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证券公司营销工作总结

证券公司营销工作总结【篇1】

公司认真贯彻执行国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，围绕市委、

市政府提出的“三争两建一跨越”奋斗目标，本着“立足于稳，稳中求优”的工

作思路，主动适应经济金融形势新变化，顺应企业融资担保需求，积极实践“三

大行动”，以推进中小企业快速发展为己任，以激活银企关系、x企业融资难题

为重点，以创新担保运作机制，完善担保服务功能为核心，不断增强担保内在活

力，努力提升担保经营质效。

1-6月份，已为99家中小企业提供担保贷款44558万元，比去年同期增加

5000万元，增长12%，解除担保贷款36460万元，在保责任余额73064万元，担

保履约率达到100%，实现担保业务收入645万元，上缴税收160万元，申报国

家及省级担保项目资金5500万元，公司运作已呈现出业务规模有序增长，经营

业绩不断攀升，抗风险能力逐步增强，担保效益日益显著的良好发展态势，步入

了健康发展的快车道。上半年的工作主要突出在以下六个方面：

一、优化担保结构

1、法人治理结构。依据《公司章程》规定，3月9日召开了公司换届选举

会议，选举产生了新的董事、监事、董事长、监事会主席，组建了新一届公司股

东会、董事会和监事会，构建了符合现代企业制度要求的基本框架，建立了决策

权、执行权、监督权，既相互独立又相互配合，有效制衡的运作机制，提高了公

司市场化运作程度。

2、股权结构。按照股权相对集中和结构合理原则，对原有股东进行分类归

并，实行股权重组，增大了担保吸纳资本空间，壮大了担保发展实力。5月18

日，公司召开了股东大会，通过了增资扩股方案，股东由49家减少到47家，注

册资本由1.5亿元增加到2.1元，扩充了担保资金6000万元，年融资担保能力

由不足10亿元提升到15亿元。现有资本结构为：国有资本10710万元，占51%；

民营资本10290万元，占49%。突出了国有资本的控股地位和支撑作用。

3、人员结构。公司结合担保行业特点，适应担保管理需要，采取考试和考

核相结合方式，坚持品质第一，专业优先的用人原则，择优聘用了七名具有担保

相关专业职称和一定从业经历的业务骨干，充实了担保岗位，同时对所有在岗员

工进行集中培训，提高了业务人员综合素质，增强了公司员工的凝聚力和战斗力。

4、管理结构。

一是合理设置部门，明确岗位职责，保证工作相互协调，管理顺畅；

二是理顺管理关系，确定公司管理级次，做到权责分明，责权一致；

三是细化管理制度，实施公司制度对于管理过程全覆盖，促使管理结构间的

和谐统一，堵塞担保管理漏洞。

二、增进银保合作

1、发展合作伙伴。，公司以建立银保互信共赢机制为切入点，密切同金融

机构开展多层次的沟通和交流，增大担保的融合力和吸引力，强化了双方合作意

愿。目前已同省中行、省农行、省农发行、武穴农商行重新签订了贷款担保合作

协议，同武穴建行、武穴邮政银行达成了担保合作意向，同黄冈招商银行、武汉

浦发银行的业务合作正在洽谈之中。

2、扩大合作规模。公司以提升信用等级为突破口，利用公司获得省示范单

位形成的品牌优势，吸引了省级金融机构对公司的极大关注，取得了省级行的担

保入围资格，并在合作规模和放大比例上给予了重点支持，担保授信额度达到

11亿元，放大比例除武穴农商行保持在5倍不变以外，其余合作银行均突破到7

倍。

3、拓宽合作范围。根据中小企业融资量小，期限短，效率高的特点，适应

银行信贷结构调整和信贷产品变化，由单一的流动资金贷款担保向多品种和品种

组合延伸，如贷款担保、票据担保、贸易融资担保、工程履约担保、企业十企业

法人贷款担保等，实现银保业务品种对接，服务领域趋同。

4、疏通合作渠道。公司同银行建立业务人员信息互通和高管人员工作互访

机制，在平等互利原则下，共推深度合作；减少合作分歧，消除合作障碍，逐步

实现银行见保即贷，放贷提速，达到了“四同”，即调查同步、审批同步、合同

同步、资金同步。

三、规范担保操作

1、担保操作制度化。公司结合担保业务实际，修改并完善一系列担保业务

规章制度，如业务受理制度、担保调查制度、风险评估制度、担保评审制度等，

以制度来规范担保流程，以制度来细分担保环节，以制度来明确调查评估要点，

以制度来健全议事规则，在各项制度的约束下，全体员工自律地去执行，确保了