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企业市场拓展策划手册

TOC\o1-2\h\u19619第1章市场拓展概述 4

268181.1市场拓展的定义与意义 4

183501.2市场拓展的目标与原则 4

326411.2.1市场拓展的目标 4

202151.2.2市场拓展的原则 5

239891.3市场拓展的流程与策略 5

215771.3.1市场拓展流程 5

311231.3.2市场拓展策略 5

23120第2章市场环境分析 6

172112.1宏观环境分析 6

123592.1.1政治环境 6

220572.1.2经济环境 6

123252.1.3社会环境 6

182362.1.4技术环境 6

151062.1.5环境因素 6

317442.1.6法律环境 6

199142.2行业环境分析 6

74402.2.1行业竞争格局 6

62732.2.2市场结构 6

12352.2.3行业生命周期 7

52782.3企业内部环境分析 7

217322.3.1企业资源 7

151792.3.2企业能力 7

286362.3.3组织结构 7

170312.4市场机会与威胁分析 7

169922.4.1市场机会 7

165092.4.2市场威胁 7

23961第3章目标市场选择 7

201233.1市场细分 7

139593.1.1分析市场需求：收集并分析当前市场的需求情况，包括消费者需求、行业需求等。 8

210193.1.2确定细分变量：根据企业产品或服务的特点，选择合适的细分变量，如年龄、性别、地域、收入、消费习惯等。 8

145403.1.3建立细分市场：将市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体。 8

322883.1.4评估细分市场：分析各细分市场的规模、增长潜力、竞争态势等，为后续目标市场选择提供依据。 8

43183.2目标市场评估 8

9323.2.1市场规模分析：评估各细分市场的规模，包括现有客户数量、潜在客户数量等。 8

288693.2.2市场增长潜力：分析各细分市场的增长趋势、行业政策、竞争环境等因素，预测市场未来的增长潜力。 8

178473.2.3竞争态势分析：研究竞争对手在各个细分市场的市场份额、产品特点、营销策略等，为制定市场拓展策略提供参考。 8

276003.2.4客户需求分析：深入了解目标市场客户的需求，包括产品功能、价格、服务等方面的需求。 8

237853.2.5企业资源与能力分析：评估企业在目标市场的资源、技术、品牌等方面的优势，以保证市场拓展的可行性。 8

104673.3目标市场定位 8

191563.3.1产品定位：根据目标市场的需求特点，对产品或服务进行定位，以满足客户的核心需求。 8

267053.3.2价格定位：结合目标市场的消费水平、竞争对手定价策略等因素，制定合适的价格策略。 8

18223.3.3渠道定位：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，提高市场覆盖率。 9

3453.3.4品牌定位：塑造企业品牌形象，强化品牌在目标市场中的竞争优势。 9

65133.3.5营销传播定位：制定有针对性的营销传播策略，提高企业在目标市场的知名度和美誉度。 9

23746第4章竞争对手分析 9

205304.1竞争对手识别 9

238544.1.1市场细分 9

250924.1.2确定竞争对手 9

274124.1.3收集竞争对手信息 9

308124.2竞争对手分析 9

188244.2.1产品分析 9

214224.2.2市场份额分析 9

169454.2.3营销策略分析 9

322474.2.4企业能力分析 9

271774.3竞争策略制定 9

262934.3.1产品策略 10

37354.3.2价格策略 10

234394.3.3渠道策略 10

38984.3.4促销策略 10

110604.3.5品牌策略 10

241344.3.6合作与并购策略 10

27708第5章市场拓展策略 10

225995.1产品策略 10

286895.2价格策略 10

317095.3渠道策略 11

271825.4推广策略 11

2188第6章市场拓展工具与手段 12

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