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企业销售策略制定作业指导书

TOC\o1-2\h\u286第1章引言 4

89621.1销售策略的重要性 4

129271.2销售策略制定流程概述 5

4218第2章市场分析 5

198142.1市场环境分析 5

239322.1.1宏观环境分析 5

139132.1.2微观环境分析 6

141702.2竞品分析 6

237382.2.1产品分析 6

209572.2.2价格分析 6

264652.2.3渠道分析 6

66562.2.4促销策略分析 6

293882.3客户需求分析 6

306862.3.1客户群体划分 7

220142.3.2需求特征分析 7

247132.3.3需求变化趋势 7

192812.4市场趋势预测 7

164272.4.1行业规模预测 7

12122.4.2技术发展趋势 7

178242.4.3政策法规影响 7

121222.4.4消费者需求变化 7

9319第3章企业资源与能力评估 7

184983.1内部资源分析 7

180813.1.1人力资源分析 7

299223.1.2财务资源分析 7

308323.1.3物理资源分析 7

254763.1.4技术资源分析 8

79343.1.5管理资源分析 8

73313.2企业核心竞争力分析 8

248053.2.1产品竞争力分析 8

133693.2.2品牌竞争力分析 8

48333.2.3服务竞争力分析 8

5593.2.4营销渠道竞争力分析 8

48383.3短板与改进方向 8

9123.3.1人力资源改进 8

197313.3.2财务改进 8

210513.3.3物理资源改进 9

166673.3.4技术资源改进 9

202543.3.5管理改进 9

215323.3.6营销渠道改进 9

15166第4章销售目标设定 9

230324.1销售目标概述 9

77074.2销售预测方法 9

232124.2.1经验预测法 9

31314.2.2趋势预测法 9

315514.2.3因素分析预测法 9

140314.2.4时间序列预测法 10

284734.3销售目标分解与实施 10

137864.3.1销售目标分解 10

160704.3.2销售目标实施 10

18503第5章销售策略制定 10

202025.1销售策略类型 11

250225.1.1新产品销售策略 11

175305.1.2现有产品销售策略 11

236285.1.3区域性销售策略 11

245005.1.4个性化销售策略 11

51395.2产品策略 11

75885.2.1产品定位 11

96225.2.2产品组合 11

55715.2.3产品创新 11

29185.2.4产品品质 11

321075.3价格策略 11

323165.3.1成本导向定价 11

184595.3.2市场导向定价 11

211785.3.3心理定价 12

211465.3.4差别定价 12

108635.4渠道策略 12

144635.4.1直销渠道 12

148085.4.2分销渠道 12

119405.4.3电子商务渠道 12

131605.4.4线下实体渠道 12

21137第6章推广策略与实施 12

102146.1推广渠道选择 12

76546.1.1分析目标市场 12

283196.1.2明确推广目标 12

261726.1.3评估渠道资源 12

318036.1.4渠道组合策略 12

218036.2广告策略 13

13426.2.1确定广告目标 13

249116.2.2创意设计 13

290426.2.3媒体选择 13

226456.2.4广告投放策略 13

40536.3网络营销策略 13

195626.3.1网站建设与优化 13

140136.3.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 13

325076.3.3社交媒体营销 13

67356.3.4内容营销 13

38706.4促销活动策划 13