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君乐宝乳业发展战略研究

君乐宝乳业发展战略研究

摘要：本文主要研究君乐宝乳业的发展战略，分析市场竞争状

况和内部资源配置情况，提出适合企业发展的策略建议。通过

对行业背景、公司历史、产品结构、市场份额、竞争对手等多

方面分析，本文认为，君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较高

的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需要

加强市场拓展和网络建设。针对这些问题，建议君乐宝乳业通

过细分市场和重点产品的定位，优化产品结构；加大品牌宣传

和营销力度，开拓新渠道和市场，提高市场占有率；同时改善

企业内部管理和人才队伍建设，提高竞争力和企业效益。

关键词：君乐宝乳业；发展战略；市场竞争；资源配置；品牌

建设；销售渠道；企业效益

一、引言

随着社会经济的不断发展，人们对于食品安全和营养健康的要

求越来越高。乳制品作为重要的保健食品，成为消费者的首选

之一。而君乐宝乳业作为中国知名的乳制品品牌之一，一直致

力于优质乳品的生产和研发。然而，随着市场环境和行业竞争

的变化，君乐宝乳业也面临着一系列的挑战和机遇。因此，本

文旨在对其发展战略进行深入研究和探讨，为企业未来的发展

提供有效的指导和建议。

二、行业背景及公司概况

1.1行业背景

乳制品行业作为我国食品工业中的重要组成部分，近年来呈现

出较快的发展速度。据统计，2002年至2018年，我国乳制品

行业销售额年均增长率为24.9%，年均增长率高于全球的

11.5%。同时，消费者对于乳制品的需求也越来越强烈，尤其

是高端、特色和健康乳制品的市场增长速度更快。

1.2公司概况

君乐宝乳业成立于1995年，是一家专业生产、销售乳制品的

企业。公司主要产品有牛奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉、成人营

养奶粉等。公司拥有众多品牌，并建立了较为完善的销售渠道

和分销网络。2019年，公司在中国市场销售额达到了近20亿

元。

三、市场竞争状况分析

2.1市场份额

从数据上看，君乐宝乳业在中国乳制品市场上处于较弱的位置。

根据2019年中国乳制品市场份额排名显示，君乐宝乳业排名

第八。相比之下，同为国内知名品牌的伊利、蒙牛、光明等企

业占据市场主体地位。

2.2产品结构

君乐宝乳业的产品结构不够合理，主要以婴幼儿奶粉和一些低

端的乳制品为主。相比之下，伊利、蒙牛等大型乳企的产品结

构更加丰富，覆盖面更广，可以满足不同消费者的需求。

2.3市场营销

君乐宝乳业的市场营销力度相对较弱，对于品牌宣传和产品推

广的投入不足。在婴幼儿奶粉领域，公司的市场份额有所提高，

但在成人乳制品方面的营销策略相对滞后。

四、企业内部资源及管理状况

3.1品牌建设

君乐宝乳业在品牌建设方面做得较好，拥有较高的品牌知名度

和较好的品牌声誉。这得益于公司多年积累的品牌资源和质量

保证。

3.2销售渠道

君乐宝乳业的销售渠道相对较少，主要通过超市、商超等传统

销售渠道进行。而伊利、蒙牛等企业则在电商渠道方面做得较

好。

3.3人才队伍

君乐宝乳业的人才队伍相对不够强大，在营销、品牌宣传等方

面缺乏相应专业人才的支持和配合。同时，企业内部管理也存

在着一些问题，导致效益不尽如人意。

五、发展战略建议

4.1优化产品结构

针对市场份额和产品结构不足的问题，建议君乐宝乳业通过细

分市场和重点产品的定位，优化产品结构。比如可以研发一些

营养配方奶粉等高端、特色产品，拓宽产品覆盖范围，满足不

同消费者级别的需求。

4.2加大品牌宣传和营销力度

针对市场营销方面的不足，君乐宝乳业可以加大品牌宣传和营

销力度。比如可以通过与一些知名人士合作、线上网络推广等

方式，提升品牌知名度和口碑；同时加强与各大超市、商超等

销售渠道的合作和互动，拓展新的销售渠道和市场。

4.3改进内部管理和人才队伍建设

针对企业内部管理和人才队伍不足的问题，君乐宝乳业可以加

大内部管理和人才队伍建设的投入。比如可以加强内部流程和

制度建设，提高管理效率和效益；同时可以引进专业人才和加

强培训，提高企业管理和竞争力。

六、结论

通过对君乐宝乳业的市场竞争状况和内部资源配置情况进行分

析，本文得出的结论是：君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较

高的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需

要加强市场拓展和网络建设。为此，建议君乐宝乳业优化产品

结构、加大品牌宣传和营销力度、改进内部管理和人才队伍建

设等方面，提高市场占有率和企业效益

具体来说，针对市场份额不足的问题，君乐宝乳业可以通过细

分市场来提高市场占有率。以婴幼儿配方奶粉市场