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标准商业模板
PAGE117
附录二
标准商业计划书
设计人：
日期：
一、企业概况
1.企业名称：
2.法律形式：
3.联系方式
联系地址：
电话：
电子邮箱:
4.经营范围：
（）制造业（）服务业（）批发商（）零售商
5.商业计划简述
(1)产品或服务:
(2)顾客:
(3)所有者:
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
(4)吸收就业人数:
(5)启动资本
=1\*GB3①投资:
=2\*GB3②运营资本:
=3\*GB3③总计:
(6)资本来源
=1\*GB3①业主的储蓄:
=2\*GB3②合伙人出资:
=3\*GB3③民间借贷：
=4\*GB3④银行贷款：
二、商业构想和市场分析
1.商业构想描述
（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等）
2.市场分析
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
三、主营产品
产品或服务的详细描述
产品、服务
（1）
（2）
名称
规格(大小、颜色、质量等)
包装
售后服务
产品、服务
（3）
（4）
名称
规格(大小、颜色、质量等)
包装
售后服务
四、定价计划
产品、服务
(1)
(2)
顾客可接受的价格
高、中、低
高、中、低
竞争对手的价格
本企业定价
本企业定价的理由
折扣空间
有(%)无
有(%)无
产品、服务
(3)
(4)
顾客可接受的价格
高、中、低
高、中、低
竞争对手的价格
本企业定价
本企业定价的理由
折扣空间
有(%)无
有(%)无
五、选址计划
1.企业的位置
2.企业选址计划的描述
3.选择此地的理由
4.通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：
（）个人（）零售商（）批发商（）其他人
5.选择这种分校方式的根据
促销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（如通过小册子、海报、电台广告、开业庆典等。还要调查不同促销的费用）
法律形式
企业的法律形式：
选择这种法律形式的理由
启动资本
启动资本的估算
数量
数量
投资
土地
厂房
设备
其他
总投资
运营资
（）月的员工工资
（）月的经营支出
总运营资本
总启动资本
投资项目说明
土地
说明
价格
厂房
占地面积
设备
种类、技术
工具
车辆
其他
总投资
九启动资本来源
资本来源
类型
来源
状况（时间、利息）
金额
所有者权益资本
（）自己的储蓄
（）合伙伙伴
贷款１
（）家庭
（）朋友
（）其他人
贷款２
（）银行贷款
（）政府优惠贷款
（）信用合作社
总资金
资本来源信息：
贷款１
债权人或机构姓名及地址：
贷款协议（）正在讨论（）已达成协议
（）活得资金日期
信贷服务
还款期
１金额
２金额
３金额
４金额
５金额
６金额
７金额
８金额
贷款１
分期付款
利息
贷款２
分期付款
利息
信贷服务分期
付款总额
组织机构与员工
1、企业员工要求：（职位、任务、职责、资质）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
2、组织机构图
（草图）
3、人工成本
（职位和人数、资质、月工资、社会保障、总支出）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
4、企业经营场所的构成
（计划的店铺。办公室或车间草图）
十一、企业运营与成本预测
1、月度销售计划
全部产品、类型、服务
月份
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
产品１
价格
数量
营业额
产品２
价格
数量
营业额
产品ｎ
价格
数量
营业额
全部产品
营业额
如果有更多产品或服务，清扩充表格
2、月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写
成本费用项目
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
人工支出
原料支出
其他支出
付现支出合计
非付现支出合计
总计
十二、现金预算
月度现金预算
收支项目
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
月初现金余额
销售收入
其他现金流入
现金收入总额
人工支出
材料支出
其他支出
现金支出总额
月末现金余额
十三、盈利情况预测
月度净利润估算
月份
产品１
数量
营业额
产品２
数量
营业额
产品Ｎ
数量
营业额
总销售量
营业成本
营业税金及附加
主营业务利润
其他业务利润
期间费用
营业利润
投资收益
营业外收支净额
所得税
净利润
十四、资产负债表
编制单位：年月日
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