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农产品线上销售策略手册

TOC\o1-2\h\u15316第1章线上销售市场概述 4

142181.1网络销售背景分析 4

21651.1.1互联网普及 4

284771.1.2消费者行为转变 4

320641.1.3政策支持 4

244051.2农产品线上销售市场趋势 5

233381.2.1市场规模不断扩大 5

281921.2.2销售渠道多样化 5

71171.2.3品牌化、差异化竞争加剧 5

126171.3线上销售的优势与挑战 5

242501.3.1优势 5

287751.3.2挑战 5

591第2章产品定位与品牌建设 6

309722.1农产品定位策略 6

195112.1.1市场需求分析 6

141892.1.2产品特色挖掘 6

263752.1.3产品分类与组合 6

257872.1.4价格策略 6

259952.2品牌形象塑造 6

222782.2.1品牌命名与标识设计 6

168382.2.2品牌故事与内涵 6

130872.2.3品牌视觉传达 7

155442.3品牌传播与推广 7

285962.3.1网络营销 7

279892.3.2合作伙伴关系 7

242882.3.3线上线下融合 7

1002.3.4用户体验与口碑营销 7

228142.3.5主题活动与事件营销 7

30741第3章目标客户分析与挖掘 7

155983.1确定目标客户群体 7

290763.1.1市场细分 7

206693.1.2确定目标客户 8

265953.2客户需求分析 8

165743.2.1产品需求 8

262963.2.2价格需求 8

2173.2.3服务需求 8

300143.3客户关系管理 8

232663.3.1客户信息收集 8

327443.3.2客户关怀 9

296203.3.3客户满意度调查 9

4283.3.4客户忠诚度培养 9

9693第4章线上销售平台选择与运营 9

287814.1常见线上销售平台分析 9

181814.1.1B2C电商平台 9

198014.1.2社交电商平台 9

218134.1.3专业农产品电商平台 9

3874.1.4直播平台 9

132234.2平台选择策略 9

122904.2.1目标市场定位 10

68584.2.2平台政策与扶持 10

128934.2.3成本与收益分析 10

157634.2.4品牌形象匹配 10

228014.3平台运营与管理 10

303094.3.1产品上架与展示 10

65064.3.2促销活动策划 10

82044.3.3物流配送管理 10

233064.3.4用户评价与售后服务 10

91084.3.5数据分析与优化 10

27351第5章产品展示与描述 11

189695.1产品图片拍摄与处理 11

15735.1.1拍摄环境与设备选择 11

65825.1.2拍摄角度与构图 11

185175.1.3图片处理 11

325685.2产品文案撰写技巧 11

220775.2.1确定文案风格 11

210745.2.2突出产品特点 11

159005.2.3激发购买欲望 11

287535.3视频与直播营销 12

306965.3.1视频制作 12

188615.3.2直播营销 12

4399第6章价格策略与促销活动 12

248096.1农产品定价策略 12

104726.1.1成本加成定价法 12

280596.1.2市场导向定价法 12

171226.1.3心理定价法 12

114166.1.4差别定价法 12

306586.2促销活动的策划与实施 12

283096.2.1促销活动的类型 13

280586.2.2促销活动的策划 13

165736.2.3促销活动的实施 13

99006.3优惠券与会员制度 13

99966.3.1优惠券策略 13

242776.3.2会员制度 13

24176第7章物流配送与售后服务 13

137407.1物流配送模式选择