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礼品门店营销策划方案

第一节绪论

1.1选题的背景和意义

随着社会经济发展和人们收入水平的提高，礼品市场逐渐兴起，

礼品门店成为人们购买礼品的重要渠道之一。然而，礼品门店之

间的竞争也日益激烈，如何制定合适的营销策划方案，提升礼品

门店的竞争力，成为了摆在礼品门店经营者面前的重要问题。

本方案旨在通过深入分析礼品门店的市场环境和竞争对手，制定

合理的营销策划方案，帮助礼品门店提升品牌知名度、增加客流

量、提高销售额，实现可持续发展。

1.2主要研究内容

本方案主要研究以下内容：

（1）礼品门店市场环境分析：包括市场规模、市场竞争分析、潜

在消费群体特征等；

（2）竞争对手分析：主要对竞争对手的产品特点、定位、定价策

略、促销策略进行分析，选取合适的竞争对手进行对比；

（3）目标市场定位：根据市场调研结果，确定适合礼品门店发展

的目标市场；

（4）营销策略制定：根据目标市场的需求和竞争对手的策略，制

定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广

策略等；

（5）营销实施方案：制定具体的实施措施和时间表，确保策划方

案能够顺利实施；

（6）策划方案效果评估：通过定期监测和评估，对策划方案的效

果进行评估，并及时调整和优化。

1.3研究方法和技术路线

本方案主要采用市场调研、数据分析和案例分析等方法，依次进

行以下步骤：

（1）市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，获取礼品市场的相

关数据，包括市场规模、消费者购买习惯、消费偏好等；

（2）竞争对手分析：通过查阅资料和观察，分析竞争对手的产品

特点、市场定位、定价策略、促销策略等；

（3）目标市场定位：根据市场调研的结果，确定礼品门店的目标

市场及其需求；

（4）营销策略制定：根据目标市场需求和竞争对手策略，制定相

应的营销策略；

（5）营销实施方案：制定具体的营销实施措施和时间表；

（6）策划方案效果评估：通过定期监测和评估，对策划方案的效

果进行评估，及时调整和优化。

第二节礼品门店市场环境分析

2.1礼品门店市场规模分析

礼品市场是一个庞大的市场，涵盖了各类礼品。根据行业调研数

据显示，礼品市场在近几年的增速逐渐放缓，但仍保持了较高的

增长率。根据预测，未来几年礼品市场的增长率将保持在5%左右。

2.2礼品门店市场竞争分析

目前，礼品门店市场竞争非常激烈，主要表现在以下几个方面：

（1）产品同质化严重：市场上的礼品门店产品同质化现象较为严

重，大量的礼品门店卖的是相同的产品，无法从产品特色上形成

竞争优势；

（2）竞争对手众多：礼品门店竞争对手众多，从大型连锁门店到

小型独立经营的礼品店都在竞争；

（3）价格竞争激烈：礼品门店之间的价格竞争激烈，导致利润空

间被压缩。

2.3礼品门店潜在消费群体特征分析

礼品门店的消费群体主要包括以下几个方面：

（1）年轻消费者：年轻一代消费者对礼品的需求量较大，他们注

重礼品的品质和设计，也更加注重礼品的个性化定制；

（2）企事业单位：企事业单位是礼品门店的重要客户群体，他们

需要大量的礼品用于商务活动和内部员工福利等，注重礼品的实

用性和品质；

（3）特定职业人群：某些特定职业人群，如医生、教师等，有自

己的节日和纪念日，对礼品的需求比较大；

（4）个人购买者：个人购买者通常购买礼品用于个人送礼或者自

用，对礼品的用途和价格有一定要求。

第三节竞争对手分析

3.1竞争对手概况

（1）大型连锁门店：如商场中的大型百货公司、超市等，他们拥

有强大的采购、供应链和销售网络，产品丰富、价格具有竞争优

势；

（2）同行门店：与礼品门店经营相同或相似的其他小型独立门店，

他们通常以特色和个性化服务为卖点；

（3）电商平台：如淘宝、京东等，他们通过价格优势和便捷的购

物方式吸引消费者。

3.2竞争对手产品特点分析

（1）大型连锁门店：拥有强大的采购渠道和供应链，产品种类齐

全、价格相对较低；

（2）同行门店：以个性化和特色的产品为主要卖点，追求高品质

和高价格定位；

（3）电商平台：产品种类丰富、价格较低，快捷便利。

3.3竞争对手的定位和策略分析

（1）大型连锁门店：注重价格定位和渠道优势，在价格上具有一

定的竞争优势；

（2）同行门店：注重产品个性化和服务，以高质量和高价格定位，

通过特色和服务来与大型连锁门店做差异化竞争；

（3）电商平台：以价格优势、便捷和丰富的产品数量吸引消费者。

第四节目标市场定位

4.1目标市场的划分