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糜蛋白酶2009年市场营销计划

糜蛋白酶

2009年市场营销计划

2008年11月

目录

一、市场定义

P2

二、情势分析

P2

一)宏观分析

P2

二)微观分析

P2

1产品特征

P2

2治疗观点

P3

3市场分析

P5

三、产品营销现状分析

P6

四、SWOT分析

P9

五、主要关键点

P9

六、行销目标

P10

七、客户链的分析

P10

八、核心策略

P11

九、支持性策略

P11

十、具体行动计划及预算

P11-14

2009年糜蛋白酶营销计划

一市场定义

酶制剂是临床重要的生化制剂，是生物催化剂，在机体的生命活动中起重要作用，一旦有缺陷，会有多种疾病，而另一方面酶制剂利用其蛋白水解作用，又会发挥多种药理作用，在临床上有重要应用，临床上酶制剂主要分为：助消化酶制剂、消炎酶制剂、抗心血管酶制剂、抗肿瘤酶制剂等等。

糜蛋白酶属于一种临床重要酶制剂，传统临床应用利用其蛋白酶的水解作用，雾化吸入水解粘痰而祛痰为主，因此一般属于呼吸酶制剂，但是近年的研究和临床应用发现，糜蛋白酶可以水解脓液、血块、渗出液中的蛋白，从而在耳鼻喉科、妇产科、儿科、口腔科、眼科等多个科室有广泛临床应用。

二情势分析

一）宏观分析

从其主要适应症分析，呼吸科用药连续几年呈两位数增长，特别祛痰药市场巨大。

国家近年重视农村、社区的基本用药，特别提出了全民医保的思路，迫切需要价格较低、疗效确切药品的广泛应用。

二）微观分析

1产品特征

糜蛋白酶又称胰凝乳蛋白酶，是从牛、猪胰分离出来的一种蛋白水解酶。它具有肽链内切酶作用，通过对蛋白质的肽键水解作用，选择性水解由芳香族或脂肪族氨基酸所形成的肽键，可以液化脓液及分解坏死组织，增加白细胞的游走及吞食作用，从而促使炎症消除；可使血液中纤维蛋白酶原变成纤维蛋白溶解酶，除去大部分纤维性渗出物的阻塞，使血液和体液通畅。此外，尚能松弛睫状韧带及溶解眼内某些组织的蛋白结构。

上海第一生化药业是我国第一家专业生化制剂生产厂家，生产的糜蛋白酶最早国内上市，是目前国内唯一一家生产原料、制剂的厂家。

糜蛋白酶也是国家医保乙类产品。

同时，糜蛋白酶具有以下特征：

1）产品纯度高：原料产品纯度能达到4000IU/mg，远超过中国药典标准(中国药典2005版二部887页糜蛋白酶项下规定：按干燥品计算，每1mg效价不得少于800单位)；

制剂成品效价稳定在标示量98%~115%，比中国药典标准更加严格(中国药典2005版二部888页注射用糜蛋白酶项下规定：含糜蛋白酶的效价应为标示量的90.0%～120.0%)。

2）生产工艺先进：原料生产采用先进的纯水透析、国外进口吸附剂吸附杂质、改善结晶等生产工艺；

制剂生产采用先进的冻干技术和冻干设备。

2治疗观点

糜蛋白酶疗效确切，安全性好，临床应用以雾化吸入祛痰为主，也能促进血凝块、脓性分泌物和坏死组织等的消化清除，从而用于眼科手术及松弛睫状韧带，减轻创伤性虹膜睫状体炎，也可用于创口或局部炎症，以减少局部分泌和水肿，目前已在呼吸科、外科、耳鼻喉科、妇产科、儿科、口腔科、眼科、皮肤科、消化科、肛肠外科、脑外科、骨科、泌尿外科、烧伤科、男性不育、褥疮治疗、虫蛇伤及医技设备维护、临床检验等临床及医技科室等逐步的广泛应用。

尽管糜蛋白酶有以上多种机制和临床应用，而且也取得了较好的临床疗效，但是很多科室应用并不普遍和广泛，而糜蛋白酶多种用途是2009年上量的主要依托，因此，2009年确定临床定位，找准治疗优势，以主要适应症为突破口，以适宜的方法推广多种临床用途非常重要。

1）维护成人呼吸科用药，以儿科呼吸病为主要推广方向。

糜蛋白酶雾化吸入祛痰是其经典应用，在临床应用已经有近30年历史，但在呼吸科受到强势品牌产品沐舒坦等呼吸科药物的影响，糜蛋白酶在呼吸科的使用率大大减少（通过对部分区域呼吸科医生的抽样调查），但在儿科呼吸领域，仍有一定的优势，竞争和推广阻力相对较小，因此避开沐舒坦的强势竞争，发挥糜蛋白酶的特有功效，将有利于进一步实现销售增长。

呼吸道的发病率较高，尤其对于咳痰困难的老年、儿童、重症患者，糜蛋白酶在稀释痰液、便于咳出方面具有沐舒坦等药物不可替代的功效，但对于中轻度呼吸科疾病的常规用药，在方便性、有效性而儿童用药困难，相对来说雾化吸入更容易给药，根据临床应用发现，儿童雾化吸入糜蛋白酶不易引起过敏等不良反应，因此应拓展糜蛋白酶在儿科中应用。

糜蛋白酶胸部穿刺治疗肺炎、结核病、脓胸、胸腔术后的胸腔感染，同类药物主要有链激酶、尿激酶、组织纤维蛋白溶酶原激活剂(tPA)，但是链激酶、尿激酶极容易引起过敏，组织纤维