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《乌合之众》的60条基本观点

1.人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是

非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

2.我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。

3.群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。

4.个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每

个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不

是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极

端的感情。

5.我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。

但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了

解的隐蔽动机的结果。

6.所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。

7.在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。

8.有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理。

9.群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳

不闻，凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；

凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

10.数量，即是正义。

11.掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

12.没有传统，就没有文明；没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。

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13.孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，

即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体

的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫

掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。出乎预料的障碍会被狂暴地

摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望

受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。

14.一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未

来的样子。

15.能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那

些乱象在洋面上的表象。

16.昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望

越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自

己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

17.群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动

这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。

一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。

18.群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望

感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、

不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会

上的演说家惯用的论说技巧。

19.令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后

果而已。

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20.孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。

21.专横和偏执是一切类型的群体的共性。

22.影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意

的方式。

23.群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，

仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。

24.大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲

的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!

25.群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，

其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。

26.从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，

而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记

谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。

27.群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。

28.群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单

而夸张。

29.但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的品质不是博学多识，而

是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的品

质，它足以征服一切。

30.文明向来只由少数知识贵族阶级而非群体来创造。

31.身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，

就必须成功地激起群众想入非非的感情。

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32.结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无

穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。

33.当一个人融入社会之中时，他便失去了自我。

34.在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所

有的弊端