管理学广财六章战略.pptx

page1第六章战略管理学习目标1.学完本章之后，你应该能够：了解战略管理对于现代企业的意义2.把握战略与战略管理的概念，明确战略管理的主要发展历史3.列出战略管理过程的几个步骤4.解释SWOT分析方法5.说明战略管理的层次6.了解一般环境分析与产业环境分析7.描述三种主战略及其具体内涵8.竞争优势的VRIO框架9.明确成本领先战略与成本领先战略的应用条件与范围10.明晰各职能部门的战略执行内涵11.说明如何提升战略执行的有效性

page2走进管理“老牌”企业的竞争海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

page3省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

page4面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强攻零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?问题：1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?3．海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?

page5战略管理是对企业发展的统筹规划。战略管理要决定企业在外部竞争环境中的发展定位，它的根本目标是获取持续的竞争优势。获取竞争优势主要取决于两种有效的战略决策：产业环境的选择，即进入适合企业发展的业务领域；构建企业的资源与能力基础，获取竞争对于难以模仿与替代的战略位势。

page6第一节战略管理概述一、战略与战略管理（一）战略的由来战略“泛指重大的、带有全局性或决定全局的谋划”。一般而言，指向成功的战略需要具备以下四点：第一，简单、一致和长期性的目标；第二，深刻理解竞争环境；第三，客观评价各种资源；第四，有效的战略实施。企业战略是对企业长远生存与发展所做出的全局性谋划。在这里有四个关键词，即长远、生存和发展、全局性、谋划。

page7（二）战略管理的产生与发展“战略管理”一词最早由伊戈尔·安索夫在1972年提出。一般而言，战略管理指的是企业高层管理者在对内外部环境分析的基础上，对企业未来发展制订的全局的谋划与安排，并有效配置组织内的相关资源，以促进目标的达成。与关注于企业内部问题的运营管理不同（参见表6-1）战略管理理论，从其发展的先后顺序来看，大致经过了以下三个阶段的演变（见表6-2）:（1）以环境为基点的经典战略管理理论，（2）以产业（市场）结构分析为基础的竞争战略理论，（3）以资源、能力、知识为基础的核心能力理论，

page8二、战略管理的层次（表6-3）公司层战略业务层战略（经营战略或竞争战略）职能层战略三、战略管理的过程包含有战略计划工作、实施以及评估等九个步骤的战略管理过程（见图6-1）。战略计划工作主要围绕前七个步骤。（一）确定组织使命（二）对外部环境进行分析：1、一般环境分析主要包括有六项，依次是：政府行政干预与控制，通货膨胀，资源供应，国内经济气候，源自外国企业的竞争，国际政治、经济形势的稳定性。

page92、竞争环境分析一般包括市场结构分