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《销售团队的建设和管理》
【课程背景】
房地产系统的营销团队作为企业的前锋部门，拥有无可比拟的重要性。在当前市场背景下，营销团队的整体水平素质严重影响着企业的营销业绩。优秀的团队管理者和普通管理者的团队业绩会有惊人的差距。团队的建设和管理已经成为一门技能。团队负责人所展现的领导力是能力、智商、情商等综合能力的表现，一个优秀的团队，离不开拥有优秀的团队带头人。团队管理者拥有优良的领导能力和系统的方法，会使得团队健康高速的发展。
优秀团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。优秀团队可以使得不可能的事情成为可能，可能的事情变得更快速、更精彩！所以优秀团队的建设和管理成为企业全力以赴追求目标，优秀团队积极的作战态度、众人一心的团队精神纵横商场。在现今市场化的商业社会，优秀团队拥有更多的成功机会。
本课程系统的介绍了销售团队的建设和管理中的核心关键要素。
【课程收益】
理解团队建设和管理的核心思想
分解团队建设和管理的组成因素
诠释团队的核心内容
明确提升管理者能力关键步骤
阐明影响团队建设和管理的核心因素
【课程学时】
1-2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
房地产行业一手房营销团队负责人等高级营销领导人员
【课程大纲】
第一部分：房地产销售团队建设于管理
优秀团队及个体特征
目标和作用：明确目的是行动的第一步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。
优秀团队五大共性特征
伯乐：识别优秀团队成员的四点要素
臭肉原则
管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础
目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明确优秀团队核心前提—狼王的作用。
做狼王的条件
怎么做好伯乐
如何做一个德高望重的狼王
狼王的胸怀
狼王常犯的几个错误
优秀团队—如何选优秀的人
本节目标和作用：优秀团队的建设是拥有优秀团队的根本，优秀团队成员的选择往往是企业建设优秀团队的瓶颈，招聘不到、招到了不好、好了不来、来了又不是很满意……这些问题，几乎困扰着所有的企业。本节从根本上认识优秀团队成员，从根本上按部就班的解决这些问题。
6040规律
培养的误区
优秀成员不好招怎么办
优秀团队的组合
重新认识团队
让优秀团队人才济济
突破人员瓶颈
优秀团队的培养—玉不琢不成器
本节目标和作用：任何优秀的人都有不足和瓶颈，持续的有目的的培养团队，不但能用极小的力量调动团队成员极大的潜力，同时也是稳定团队、提升团队不可或缺的一个方式。如何避免泛泛的培养、人云亦云的培训，让人兴奋的成长是培训的基础。
培养人的前提是认识人
什么样的培养才效益最大化
不要只把培训当成福利
让团队人才辈出三步骤
培训必须采用的的四种形式
个体素养提升的三大目标
优秀团队---如何用人
目标和作用：用人是企业管理的核心艺术，相对难复制的核心竞争力。如何把合适的人放在合适的位置，如何让人像永动机一样激情的工作，创造最大效益，如何让领导、员工、制度、文化有机一体的发挥最大作用，是本节学员要核心学习的课题。
优秀团队人员管理3个关键点
如何管理有特点的人
位置和权利
用人风险的控制
让员工自发的工作
优秀团队成员不能忘记的6条规定
优秀团队的管理
目标和作用：团队持久的好才是真的好，面对困难能打仗，敢打硬仗的团队才是好团队，如何保持团队的战斗状态不松懈，并且可以随着时间的推移而有计划的成长是本节的重要内容。
如何让士气曲线更漂亮
处理害群之马的三个关键点
管理阴阳术
团队的奖罚规则
高超管理术
优秀团队的几个必要条件
领袖
队伍
人才
培训
文化
管理者必须掌握的钉子原则
钉子原则
主动报告制度
数字化、时间化、责任化、过程监督、明确结果、明确样板
情：制度、管理、领导
立竿见影的管理提升方法
对于部分管理相对混乱的营销团队，执行一些简单有效的管理工具往往可以起到立竿见影的效果。但是在工具执行的过程中，管理的理念务必跟上，否则很难长久。
把制度修改一遍
不正确的
过于严厉的
无法执行的
不好监督效果的
不要错误理解人性化
贯彻令行禁止
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