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产品营销策略制定参考手册

TOC\o1-2\h\u1587第1章市场分析与研究 6

169661.1市场环境分析 6

40751.1.1宏观环境分析 6

292621.1.1.1政治：分析政策、行业法规、国际贸易政策等对产品市场的影响。 6

139191.1.1.2经济：考察国内生产总值、人均收入、消费水平等经济指标，评估市场购买力。 6

2351.1.1.3社会：研究人口结构、消费观念、生活方式等社会因素，了解市场需求特点。 6

50551.1.1.4技术：关注行业技术发展趋势、创新成果，评估技术对产品的潜在影响。 6

81431.1.1.5环境：分析环境保护政策、消费者环保意识等因素，探讨绿色营销策略。 7

66941.1.1.6法律：梳理与产品相关的法律法规，保证营销活动合法合规。 7

191931.1.2行业环境分析 7

98971.1.3市场趋势分析 7

82071.2竞品分析 7

188611.2.1竞品概述 7

66081.2.2竞品优劣势分析 7

223051.2.3竞品营销策略分析 7

61341.3消费者需求分析 7

95481.3.1消费者群体划分 7

79941.3.2消费者需求特点 7

223531.3.3消费者购买行为 7

231261.4市场定位 7

144911.4.1产品差异化 7

277051.4.2市场细分 7

63451.4.3目标市场选择 7

258071.4.4市场定位策略 8

21456第2章产品定位与策划 8

299562.1产品核心价值 8

205962.1.1功能价值 8

92002.1.2情感价值 8

202962.1.3社交价值 8

57082.2产品差异化 8

304102.2.1设计差异化 8

170542.2.2功能差异化 9

116192.2.3服务差异化 9

327072.3产品线规划 9

62162.3.1产品组合 9

22342.3.2产品生命周期管理 9

37332.3.3产品更新换代 9

102072.4品牌战略 9

25892.4.1品牌定位 9

33262.4.2品牌传播 10

111942.4.3品牌维护 10

11483第3章价格策略 10

223113.1成本分析 10

159123.1.1直接成本：直接成本包括原材料、人工、生产设备等与产品生产直接相关的成本。 10

191143.1.2间接成本：间接成本包括企业管理、营销、研发、财务等不直接参与产品生产但对企业运营产生影响的成本。 10

181763.1.3变动成本：随产品生产数量变化而变化的成本，如原材料、人工等。 10

310053.1.4固定成本：在一定时期内，不随产品生产数量变化而变化的成本，如厂房、设备折旧等。 10

18833.1.5成本控制：在保证产品质量的前提下，通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等措施，降低产品成本。 10

248463.2竞争对手定价策略 10

123223.2.1竞争对手的产品定位：分析竞争对手的产品定位，了解其定价策略背后的市场定位。 10

128143.2.2竞争对手的价格水平：收集并分析竞争对手在不同市场、不同时间段的价格水平，了解其价格变动规律。 11

50583.2.3竞争对手的折扣政策：分析竞争对手的折扣政策，包括折扣幅度、适用范围等，以制定相应的应对措施。 11

228983.2.4竞争对手的促销活动：关注竞争对手的促销活动，了解其价格策略在促销期间的变化。 11

93253.3价格定位 11

66663.3.1市场需求：分析目标市场的消费者需求，确定价格水平。 11

300703.3.2产品特性：根据产品的功能、品质、创新性等特点，制定合理的价格策略。 11

119313.3.3竞争态势：考虑竞争对手的价格策略，制定有针对性的价格定位。 11

246743.3.4品牌定位：根据企业品牌形象，确定价格区间。 11

135993.4价格调整策略 11

132183.4.1降价策略：当市场竞争加剧、库存积压或产品更新换代时，企业可采取降价策略以提高市场份额。 11

207623.4.2提价策略：当产品供不应求、成本上升或品牌影响力提升时，企业可