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产品营销策略制定参考手册
TOC\o1-2\h\u1587第1章市场分析与研究 6
169661.1市场环境分析 6
40751.1.1宏观环境分析 6
292621.1.1.1政治:分析政策、行业法规、国际贸易政策等对产品市场的影响。 6
139191.1.1.2经济:考察国内生产总值、人均收入、消费水平等经济指标,评估市场购买力。 6
2351.1.1.3社会:研究人口结构、消费观念、生活方式等社会因素,了解市场需求特点。 6
50551.1.1.4技术:关注行业技术发展趋势、创新成果,评估技术对产品的潜在影响。 6
81431.1.1.5环境:分析环境保护政策、消费者环保意识等因素,探讨绿色营销策略。 7
66941.1.1.6法律:梳理与产品相关的法律法规,保证营销活动合法合规。 7
191931.1.2行业环境分析 7
98971.1.3市场趋势分析 7
82071.2竞品分析 7
188611.2.1竞品概述 7
66081.2.2竞品优劣势分析 7
223051.2.3竞品营销策略分析 7
61341.3消费者需求分析 7
95481.3.1消费者群体划分 7
79941.3.2消费者需求特点 7
223531.3.3消费者购买行为 7
231261.4市场定位 7
144911.4.1产品差异化 7
277051.4.2市场细分 7
63451.4.3目标市场选择 7
258071.4.4市场定位策略 8
21456第2章产品定位与策划 8
299562.1产品核心价值 8
205962.1.1功能价值 8
92002.1.2情感价值 8
202962.1.3社交价值 8
57082.2产品差异化 8
304102.2.1设计差异化 8
170542.2.2功能差异化 9
116192.2.3服务差异化 9
327072.3产品线规划 9
62162.3.1产品组合 9
22342.3.2产品生命周期管理 9
37332.3.3产品更新换代 9
102072.4品牌战略 9
25892.4.1品牌定位 9
33262.4.2品牌传播 10
111942.4.3品牌维护 10
11483第3章价格策略 10
223113.1成本分析 10
159123.1.1直接成本:直接成本包括原材料、人工、生产设备等与产品生产直接相关的成本。 10
191143.1.2间接成本:间接成本包括企业管理、营销、研发、财务等不直接参与产品生产但对企业运营产生影响的成本。 10
181763.1.3变动成本:随产品生产数量变化而变化的成本,如原材料、人工等。 10
310053.1.4固定成本:在一定时期内,不随产品生产数量变化而变化的成本,如厂房、设备折旧等。 10
18833.1.5成本控制:在保证产品质量的前提下,通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等措施,降低产品成本。 10
248463.2竞争对手定价策略 10
123223.2.1竞争对手的产品定位:分析竞争对手的产品定位,了解其定价策略背后的市场定位。 10
128143.2.2竞争对手的价格水平:收集并分析竞争对手在不同市场、不同时间段的价格水平,了解其价格变动规律。 11
50583.2.3竞争对手的折扣政策:分析竞争对手的折扣政策,包括折扣幅度、适用范围等,以制定相应的应对措施。 11
228983.2.4竞争对手的促销活动:关注竞争对手的促销活动,了解其价格策略在促销期间的变化。 11
93253.3价格定位 11
66663.3.1市场需求:分析目标市场的消费者需求,确定价格水平。 11
300703.3.2产品特性:根据产品的功能、品质、创新性等特点,制定合理的价格策略。 11
119313.3.3竞争态势:考虑竞争对手的价格策略,制定有针对性的价格定位。 11
246743.3.4品牌定位:根据企业品牌形象,确定价格区间。 11
135993.4价格调整策略 11
132183.4.1降价策略:当市场竞争加剧、库存积压或产品更新换代时,企业可采取降价策略以提高市场份额。 11
207623.4.2提价策略:当产品供不应求、成本上升或品牌影响力提升时,企业可
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