门窗公司策划方案.docx

门窗公司策划方案

1.Introduction

随着人们对居住环境和安全性的要求不断提高，门窗行业发展迅速。但竞争也变得日益激烈。本文旨在提供一份门窗公司策划方案，帮助公司在市场上占据有利地位，提高销售和回报率。

2.目标市场

首先，公司需要确定目标市场，以便更好地针对消费者的需求开展营销和销售活动。门窗公司的目标市场主要包括新建住宅、商业/工业建筑和家庭翻新市场。

2.1.新建住宅市场

该市场占门窗市场的最大份额。这个市场主要需要高质量和定制的门窗产品。门窗公司需要提供创新、优良的产品和专业的设计师和安装服务。

2.2.商业/工业建筑市场

该市场需要高品质、高效率和耐用性较强的门窗。门窗公司需要提供安全、可持续性和环保的解决方案，同时还需要提供良好的售后服务。

2.3.家庭翻新市场

该市场中的消费者通常需要价格实惠、设计美观的门窗产品。门窗公司需要向这个市场提供质价比高的产品和灵活的选择操作，如提供不同门窗材质和拉条颜色的选择。

3.市场营销战略

针对不同的市场，门窗公司需要有不同的营销战略。

3.1.新建住宅市场

该市场需要口碑、品牌和目标群体定向的广告宣传。公司可与开发商和建筑师建立良好的合作关系，推广自己的产品，并提供快速优质的售前和售后服务。

3.2.商业/工业建筑市场

在这个市场，门窗公司可以参加各种建筑展览和会议，与业内知名企业建立联系，通过基本合同和口碑推广自己的产品和服务。

3.3.家庭翻新市场

该市场的消费者寻求价格合理、质量可靠的门窗产品，公司可与装修公司建立合作关系，推出套餐，通过社交媒体和相应的平台进行宣传，吸引目标群体。

4.产品和服务

在确定目标市场并确定市场营销策略后，公司需要提供创新且高质量的门窗产品和优质的售前和售后服务。门窗公司的产品应该符合以下几个标准：

外观优美，符合设计师的要求和客户的需要；

良好的隔音性能，在品质保证的前提下逐步实现节能环保；

耐久性强，具备热膨胀性和耐候性，能够在各种氛围条件下提供高品质的功能；

安全可靠，具备抗风、抗震等承载性能。

同时，门窗公司还需要提供高质量的售前和售后服务。包括免费的测量，定制和上门安装、维修和保养等。

5.经营模式

门窗公司一般需要选择一种经营模式，以便更好地管理成本和提高客户的满意度。有两种主要的经营模式可供选择：

5.1.订单加工

订单加工模式是指门窗公司根据客户的具体要求，定制生产高品质的门窗产品。这种模式适用于新建住宅市场和商业/工业建筑市场。该模式的主要优点包括：能够提供各种高质量、定制化的门窗产品，有效掌握生产成本和维护高度的客户满意度。

5.2.标准化生产

标准化生产模式是指门窗公司通过差别化的营销策略和生产制度进行市场推广，通过标准化的生产模式生产出高质量、尺寸标准并具有价格优势的门窗产品。这种模式适用于家庭翻新市场。该经营模式的主要优点包括：控制了生产成本，提高销售速度和回报率，预计以更高的尺寸、颜色和配置等选项。

6.总结

门窗公司的市场及经营策略是综合决定其未来发展的重要因素之一，进入门窗市场需要认真考虑市场情况，确定目标群体并制定合适的营销和经营模式，为客户提供优质的产品和服务始终是门窗公司的重中之重。