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中小学学校发展定位策划探析（陈丽）

2012-10-0910:02:17|分类：美文转载|举报|字号订阅

所谓学校发展定位，指确定本学校发展的、与众不同的竞争优势及与此相联系的在

社会公众心目中的独特地位，以此使社会公众理解和正确识别某学校有别于其他学校的特征。而学校

发展定位策划，是指在分析学校所具有的相对的竞争优势的基础上，审时度势，提出学校发展定位策

略与具体定位，并制定具体的措施，以实现学校发展定位的创造性活动。本文着重探讨中小学学校发

展定位策划中的策略与程序问题。

中小学学校发展定位策划的常用策略

1、特色定位策略

一些经过规范化发展阶段的学校，为了寻求新的突破，在进行学校发展定位策划时可采取特

色定位策略，如将本校定位于绘画特色校、体育特色校、英语特色校、科技特色校等。学校采取特色

发展定位策略，特点鲜明，优势集中，容易吸引大批有此需求的学生。一些新建校、合并校在进行学

校发展定位策划时也可以运用这种策略。如北京市宣武区外语实验学校在进行学校发展定位策划时，

就选择了该策略。该校原为南菜园中学，属于发展水平不高的学校，前几年与一所职业学校合并，学

校发展举步维艰。后来，该校通过充分的调研分析，发现北京对人才的外语素养要求越来越高，家长

与学生也特别重视外语学习。虽然周边有的学校外语教学水平较高，但整个宣武区并没有专门的外语

特色校。就本校的情况而言，合并过来的职业学校原有涉外教育专业，外语师资力量较强。于是，该

校运用特色定位策略，把外语教学作为自己的核心竞争优势，将学校定位于外语特色校，并将校名改

为外语实验学校。同时，该校还在教育教学等方面采取了一系列的改革措施，来凸显、扩大这种核心

竞争优势。目前该校发展势头良好。

2．空当定位策略

空当定位策略是指学校寻找为许多家长与学生所重视的，但尚未被占领的教育细分市场的策

略。空当定位策略是商界常用的一种定位策略，如美国MM公司生产的巧克力具有“只溶在口，不溶

在手”的特点，填补了同类产品的空白，取得了良好的经济效益。学校在自身发展的重要时期(如新

建立时、合并时、寻求新的发展时机时)，在进行发展定位策划或再定位策划时，都可以采用该策略。

如四川成都棕北中学在创建之初，就成功运用了该策略。一方面，成都市棕北小区周边没有一所单设

的初中校，附近的几所重点中学均为完中，为了争夺非义务教育的市场份额，这几所学校大都表现出

淡化初中教育的倾向，故初中教育是该地区教育市场中的薄弱环节。另一方面，据有关资料显示，1996

年，该区小学中高段的学生人数占整个基础教育阶段人数的50％左右，未来几年，群众对高质量．的

初中教育的需求将越来越迫切。据此，棕北中学准确地将本校的发展目标锁定为一所高质量的初中校。

该校选择空当定位策略，一方面巧妙避免了与周边重点中学(完中)的正面竞争，另一方面，又通过提

出“省重点高中的生源基地’’的诉求语，把本校提升到与重点中学并列的地位。此可谓是非常高明

的学校发展定位策划。此外，一些合并校在进行学校发展再定位策划时，可从上述列举的南菜园中学

的例子中受到启发。实际上，该校除运用了特色定位策略外，还运用了空当定位策略。

3．首席定位策略

首席定位策略是指追求学校在同类学校中具有领导者地位的发展定位策略。这种策略在具体运用

过程中可以根据具体情况来操作。如发展特别好的品牌学校，可追求成为全国领先校，乃至世界一流

名校，如中国人民大学附属中学的发展定位就属于此；发展非常好的品牌学校，可追求成为全省、全

市同类学校中的首席；次之者，可追求成为本地区、本县同类学校中的首席；再次之者，可追求成为

本学片同类学校中的首席。这种定位策略，一般适用于寻求新的发展机会、具有相当实力的学校。一

般的中小学在运用此定位策略时，可以采取凸显某种核心竞争优势的办法，争取在某一方面(如德育

方面、数学教育方面、寄宿教育方面)成为同类学校中的首席，占据某一方面的领先位置，从而占领

某一方面的教育市场。

4．高级俱乐部(联邦团体)定位策略

高级俱乐部定位策略即强调学校是某个具有良好声誉的小团体的成员之一的定位策略。企业

界常采取这种定位策略，如美国克莱斯勒汽车公司宣称自己是美国三大汽车公司之一，给人的感觉是

克莱斯勒与通用公司、福特公司一样都是最佳的。学校如果不能成为同类学校中的首席或难有某种明

显的特色，那么采取这种策略不失为一种良策。如有的学校将自己定位于一类学校或二类学校等，就

采取了这种策略。