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经销商如何打造卓越营销团队课程课时:2天

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经销商如何打造卓越营销团队课程

课时:2天

课程特色

???课程背景：

???这5年来，顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：

???第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。

???第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店；

???第三步：建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统，做个甩手不甩心的好掌柜。

???虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：

???第一：渠道发展的区域范围受限；

???第二：企业的经营受制于经销商自身的生命周期；

???第三：无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。

???市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？快速超越竞争对手，不断做强做大。拿起电话，带着问题来吧！?国内“工具型”营销专家刘晓亮先生一定可以帮到您！

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课程收益：

1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。

2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。

3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。

4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。

5、在复制模板上，完成由“理论方向”到“工具落地”转变。

6、听完课后，就可以按照我们提供的复制模板，开始建立或优化你的销售服务团队。

课程大纲

第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提

一、“夫妻店”向“正规军团”进化

1、把自己解放出来了吗？

2、用亲戚→用老乡→用能人三转变

3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进

二、老板格局决定事业结局

１、老板的思维瓶颈

２、十种问题经销商老板

三、经销商老板做大的五项突破

四、经销商吸引人才的八项领导法宝

小组研讨与发表：哪八项法宝？

五、小组研讨与发表：

阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得

第二单元：走向团队规范化要过九座“桥”

一、内部管理规范化的战略意义

内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经营就有了保障

二、公司规范化的六项衡量标准：

1、清晰的经营计划与目标

2、健全的人事组织管理制度

3、持之以恒的培训体系

4、规范化的进销存软件/CRM系统?

5、有竞争力的报酬体系与升迁标准

6、好领导及员工有归属感的企业文化

三、公司规范化过渡要过九座“桥”：

过好这九座“桥”，组织管理就会强大

四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？

S1:如何做好战略定位呢？（现场落地）

1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的

2、如何定位自己公司的治理结构？

S2:如何做好企业文化呢？（现场落地）

1、为什么要建立有竞争力的企业文化？

2、建立企业文化五步骤？

S3:如何做好组织架构呢？（现场落地）

1、企业组织架构的分类和作用

2、如何制定简单高效的组织架构？

S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地）

1、岗位职责对推动管理重要意义

2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？

S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地）

1、制定年度经营计划的重要性

2、如何制定年度经营计划？

S6:如何做好培训体系呢？（现场落地）

S7:如何做好流程制度呢？（现场落地）

S8:如何做好经营计划呢？（现场落地）

S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地）

五、小组研讨与发表：

结合自己公司实际，在推进公司管理规范化的道路上，你认为什么地方最困难？

第三单元：打造狼性销售服务团队“四字经”

视频：《狼性解读》、《向狼学习团队精神》

一、如何招聘到合适的销售服务人员？

1、明确经营公司的三大人才理念

2、从哪些渠道招聘合适的员工？

有钱也招不到人才怎么办？立体化渠道

3、如何判断合适的苗子？

评估法/?测试法/?面相法/?STAR法

二、如何建立适合你资源现状的培训体系？

1、如何制定年度培训目标？

2、