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个人销售目标计划书（精选19篇）

个人销售目标方案书（精选19篇）

个人销售目标方案书篇1

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。依据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：

1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。

2、快速营销方案。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销方案。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集掩盖。

4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销方案方案关键：

地毯式铺货只能胜利，不许失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点：

1、仔细选择经销商

要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。

选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和方案

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。

依据调查结果，制定具体的铺货目标与方案，让业务员有章可循。详细明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要达到多少；

E、终端店的宣扬要达到什么标准；

F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么；

G、预估铺货产品的数量；

H、制定出详细的广告和方案。

在制定铺货目标和方案时，白酒营销方案方案要遵循以下法则：

★、明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。

如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

★、可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。

★、目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的乐观性。

★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生负作用，认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥详细项目如下：

男～女优～差强～弱

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销方案方案

⊙车辆统筹支配

⊙货源的调度，产品出入库掌握管理

⊙向客户具体解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的状况

⊙搬缷货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作