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中国电子商务发展状况研究报告

第一部分：发展状况

一、当前我国电子商务发展的主要特点：

1、理性思维明显增强，开始实行战略转变

今年，是中国电子商务获得较快发展的时期。也是思想认识得到升华，整体战

略发生转变的时期。主要有三大转变：

（1）由定性模式向创新模式的转变。

模式，是商业网站经营定位的基础。

初期的网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；

由原有的科技情报部门电子化。原有人才的知识结构和业务特点，使初期的网站无

明显的商业特点。

恰在这时，我们的入门老师来了。他们为了宣传和推销自己的产品，推介了一

些固定的模式和理念。BtoB,BtoC,CtoC三种定式模式迅速推广开来。初期的人

们，把这些东西学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。对推动我国初期电子商务的

发展，固然起到了一定的作用。但是，也给人们留下了太多的迷惑和不解。特别是

被当做“唯一”，定式化了。

人们总是要在实践中开辟认识真理的道路的。电子商务发展的实践告诉人们：

三种定式摸式不能完全适合中国的国情和特点。

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王东临首先对这种“克隆”的“亚马逊模式”模式表示了怀疑。他看到了自己在中文

全息化技术上，在数十万源代码软件的基积上具有的优势。提出了以自己独有技术

为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体

完成的B—B—C的新模式。

王东临的实践，使人们看到了突破定式摸式的暨绊，发展创新摸式的现实性和

可能性。特别是，由于我国市场发育尚不健全。市场的不确定性，竞争对手的变动

性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情，进行新的探索。

思维的突破，推动了摸式的创新。于是B2B垂直网站，B2C，企业大联盟，旋

涡式营销摸式等一大批新的电子商务摸式陆续出现了。

（2）由热浮燥向冷思索的转变

模式的突破，推动了理念的突破。

“电子商务会挤垮传统产业”。初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。8848在

发展中，深感没有配送体系的支撑不行。于是起而构建配送系统。此时，某些媒体

又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。

8848避开了亚马逊“倒呛锅”重建配送系统的“真经”。玩了回中国人空手道的“太

极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。依托传统产业，迅速建起了专业和民间双向的

配送体系，实现了全国400多个城市的送货上门。

8848的冷静和理智，不仅避免了“倒呛锅”的投入和损失，而且从两个方面给了

人们以启迪：

对于大量传统企业这只“静卧的雄师”，使他们从发展电子商务，需要建立配送

体系中，误出了门道。不仅懂得了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军

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电子商务的优势和可能；

对于现有的商务网站，使他们找到了依托传统产业进军电子商务的捷径。

正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正

在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点恰恰就是新经济和传统经济的融合。

网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式发展。

认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。

《电商网》敏锐行动，拉紧传统企业的手，把“回归商务”定为目标群体。迅即

推出了向导式有哪些信誉好的足球投注网站，傻瓜式平台；

《新网》为传统企业上网抛出绣球。将首批175万元的产品捐赠给上网企业；

《瑞星》和《3721》连手。开始了传统商家和互联网服务商的合作。采用创新

的营销摸式，拓展网上业务。成了今年网络经济中的一个新亮点。

（3）由注意力经济向购买力经济的转变