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健身销售年终总结及明年计划(通用3篇)
健身销售年终总结及明年方案(通用3篇)
健身销售年终总结及明年方案篇1
通过这次的工作,我由第一天的拘谨,对什么事情都布满着奇怪???,转而渐渐适应了这样的生活,做事情由按部就班,循序渐进到大胆创新,范文内容地图推新除旧。这次的工作,让我懂得了许多,知道了很多,高校文凭其实只是一块敲门砖,我们首先要学好自己的专业学问。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量
经过这段时间的工作,我主要有以下几个方面的总结:
第一,要有坚持不懈的精神。作为在校生,我们不管到哪个健身房,一开头都不会立即给工作我们做,一般都是先让我们熟识健身俱乐部工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们肯定要坚持,不能轻易放弃。
其次,要勤劳,任劳任怨。刚开头的时候,公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此他们会交给我们一些比较简洁的工作。譬如发单做健身宣扬、销售等;与此同时,我们应当自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开头也只有这样。
第三,要确立明确的目标,并端正自己的态度平常,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到健身房工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中渐渐的把握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应当怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的工作,我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的工作为我供应了一个很好的熬炼机会,使我及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的工作当中去。
总体来说,这次工作不仅仅是熬炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能,同时通过这次实习,我还从中学到了许多课上所没有提及的学问,譬如:健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的转变,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累阅历、在各方面完善自己,争取取得更好的成果。
健身销售年终总结及明年方案篇2
作为一名健身销售,需要不断加强语言技巧及器材方面的相关学问,下面是我个人的一个工作总结:
一、访问客户前
1、要做好访前方案
(1)好处是:有了方案,才会有面谈时的应对策略,由于有时在临场的即兴策略胜利性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍,事先预备好排解方案,才能削减沟通障碍。
(3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱。
(4)有了充分的预备,自信念就会增加,心理比较稳定。
2、前方案的内容
(1)确定最佳访问时间。假如你预备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,假如不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次访问的目标。通过这次访问你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情沟通,还是促进客户进货。
(3)猜测可能提出的问题及处理方法。
(4)预备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。二、访问中:1、要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们访问的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成攻打对象。
访问的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺当沟通。不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同,他们的需求和期盼自然也就不一样,所以我们在访问前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
二、访问客户后
1、肯定要做访后分析
(1)花一点时间做,把访问后的结果和访前方案对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的缘由是什么,如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想访问时的感受,哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在访问过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。
2、实行改进措施
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