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健身销售年终总结及明年计划（通用3篇）

健身销售年终总结及明年方案（通用3篇）

健身销售年终总结及明年方案篇1

通过这次的工作，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪???，转而渐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，范文内容地图推新除旧。这次的工作，让我懂得了许多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量

经过这段时间的工作，我主要有以下几个方面的总结：

第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨。刚开头的时候，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此他们会交给我们一些比较简洁的工作。譬如发单做健身宣扬、销售等;与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的工作，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的工作为我供应了一个很好的熬炼机会，使我及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的工作当中去。

总体来说，这次工作不仅仅是熬炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时通过这次实习，我还从中学到了许多课上所没有提及的学问，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累阅历、在各方面完善自己，争取取得更好的成果。

健身销售年终总结及明年方案篇2

作为一名健身销售，需要不断加强语言技巧及器材方面的相关学问，下面是我个人的一个工作总结：

一、访问客户前

1、要做好访前方案

(1)好处是：有了方案，才会有面谈时的应对策略，由于有时在临场的即兴策略胜利性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先预备好排解方案，才能削减沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的预备，自信念就会增加，心理比较稳定。

2、前方案的内容

(1)确定最佳访问时间。假如你预备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，假如不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次访问的目标。通过这次访问你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情沟通，还是促进客户进货。

(3)猜测可能提出的问题及处理方法。

(4)预备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、访问中：1、要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们访问的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成攻打对象。

访问的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺当沟通。不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同，他们的需求和期盼自然也就不一样，所以我们在访问前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

二、访问客户后

1、肯定要做访后分析

(1)花一点时间做，把访问后的结果和访前方案对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的缘由是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想访问时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在访问过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2、实行改进措施