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旅游销售个人计划书2023（精选13篇）

旅游销售个人方案书2023（精选13篇）

旅游销售个人方案书2023篇1

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待力量都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快进展的脚步。歌乐山风景区也应当重新查找有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的进展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今日的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20__年的中国旅游市场状况)

国内旅游人数

21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比20__年增长23.5%。

入境旅游人数

1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%;

出境旅游人数

5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%;

全国旅游业总收入

1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。

据专家分析猜测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特殊是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游连续增长。

(四)特色旅游将连续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的进展必随着社会整体经济的进展而进步。旅游这一快速前进的行业必将连续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞速进展。20__年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础打算上层建筑。重庆在最近几年的进展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费力量的提高和文化观念的转变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成浪费消费，渴望但不行及，现在则把旅游当成一种经受，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新奇事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山四周的旅游景区是重庆市民常常游玩的地方。可是经观看发觉，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简洁陈旧，常常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特殊的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必需有肯定的文化基础，严厉?单调，同样也缺乏自由消遣的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特殊是对于渴望挑战，追求共性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着许多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。学校往往处于平安考虑，禁止同学自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

依据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3_450_52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费力量等因素带来的变化。

重庆旅游业进展快速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。

将来几年内增长速度依旧不减，可以说市场是巨大的，前景也很宽阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市同学群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特殊是同学中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣扬自己，使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验消遣的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以供应这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通便利，接待游客力量特殊是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有