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2022年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(新版)

1、[单选题]坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实

现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握

好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的()的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能

【答案】B

【解析】房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工

作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让

步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚

持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适

当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协

的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。

2、[单选题]将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间

业务，所依据的分类标准是()。

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态

【答案】B

【解析】按经纪活动方式分类，经纪可分为居间、代理和行纪。就

房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代

理两大类。房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房

地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或

者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪

行为;房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经

纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委

托人收取佣金的经纪行为。

3、[单选题]通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，

形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的

恶性竞争，而且增强了交易的()。

A.透明度

B.成功率

C.协作性

D.稳定性

【答案】A

【解析】由于美国房地产经纪服务普遍采用独家代理方式，因此

房地产经纪人都乐意将信息加入MLS，以加快房源销售的速度。这样就

在行业内形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，降低了经纪人

的信息搜寻成本，提高了交易效率，同时也增强了交易的透明度，避

免了经纪企业之间的恶性竞争。

4、[多选题]《房地产经纪业务合同推荐文本》(2006版)包括()。

A.房屋出售委托协议

B.房屋出租委托协议

C.房屋承购委托协议

D.房屋承租委托协议。E,房屋拍卖委托协议

【答案】ABCD

【解析】为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31

日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业

规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》，包括：①房屋出售

委托协议;②房屋出租委托协议;③房屋承购委托协议;④房屋承租委托

协议。

5、[单选题]“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服

务”。这说明经纪活动具有()。

A.活动内容的服务性

B.活动主体的专业性

C.活动地位的居间性

D.活动责任的确定性

【答案】C

【解析】参见第1题解析。

6、[多选题]在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营

活动的组织之间的关系包括()。

A.投资关系

B.隶属关系

C.代理关系

D.契约合作关系。E,联盟关系

【答案】BD

【解析】在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动

的组织单元之间的关系有：①隶属关系，即直接从事经营活动的组织

单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁

经营又称直营连锁经营;②契约合作关系，即直接从事经营活动的组织

单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其

他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。

7、[单选题]取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违

反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人

学会()登记，并收回其职业资格证书。

A.取消

B.注销

C.