专业实习报告的心得体会(范文10篇).pdfVIP

专业实习报告的心得体会（范文10篇）

专业实习报告的心得体会篇1

（一）第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中

的一员。

当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我认识了一下公司的

人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我刚到非常温馨。简单聊

了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，接下来就是让我们熟悉业

务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。

我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联

系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，

数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够

满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下

级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽

可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的

处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、

其中的注意事项又有哪些等等。

(二)业务操作刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，

那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我们的工作性

质就是业务员。具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一

天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与

办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确

定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物

的数量安排公司专有车辆去接货。

2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出

具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我

们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协

商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与

我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，

责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，

合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方

的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一

到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便

双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我

们会收取开单部门系统所显示的金额运费，当然这个运费远远高于公司的运输成

本，公司就是从货物运费与公司各项成本的差价中获取利润。

(三)洽谈业务提到谈判，

对于很多不经常或没有经历过正式洽谈的人来说，洽谈是一种很美好的事

情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，洽谈是一种悲哀、一种考验。虽说

洽谈业务所产生的一切费用由公司承担，但是身体是自己的，洽谈业务也不是旅

游、逛街，要动脑筋玩转商场，否则会一失足成千古恨。不管洽谈业务有多么残

酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种

磨练。刚进公司不久，我就和我的搭档要去洽谈一笔大的业务，临行前部门千叮

咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。

专业实习报告的心得体会篇2

转眼间我一个学期的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生一下变成了

老师，曾经感觉非常不适应，可是经过一段时间的实习锻炼，使我完成了由学生

到老师的角色转变。回想这一学期的实习工作还历历在目。

现今课堂不只是传授知识的场所，而更应该是探究知识的场所。让学生学会

学习，掌握学习的本领，养成不断求知的习惯，形成终身学习必备的素质，是时

代发展对学生的期盼。而体育课改的目的就是要培养学生终身体育的意识和习

惯，让学生体会体育锻炼的价值必须要根据变化的情形不断调整自己的行为，把

学生置于出发点和核心地位，应学生而动，应情景而动，课堂才会生动，有活力。

在课堂上教武术套路时，我发现并不用按照常规的一招一式进行教学，这样

教学学生反而会觉得很闷，感觉就像是被老师完全控制住了，然而你将套路的各

招式科学地连冠起来进行教学，学生们就会活跌起来，他们会用思想去想像下个

动作怎样做才能更像老师刚才示范的那样。

实习期间如何调整组员之间的时间，