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2024年广告业务员工作计划模版

一、制定每月、每季度的工作计划，广告业务员工作计划。充分

利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端

数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工

作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量

的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某公司的

知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传

计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时

间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群

体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会

有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节

的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

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我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根

据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局

面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、

营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与

我们业务人员支持）。

另外，在____年末的时候，我报考了某____学的某某某某专业，

因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部

的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学

习，以便理论结合实际，工作计划《广告业务员工作计划》。好让自

己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队

意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻

领导的压力。

2024年广告业务员工作计划模版（2）

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了

专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，

在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1.在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作

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的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，

代理费用达____万元以上(每件____万元)。做诉讼业务开发的同时，

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及

时报告该等客户交办业务的进展情况。

2.在第二季度，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加

专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至

于达到____万元以上代理费(每月不低于____万元代理费)。在大力开

拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持

经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3.在第三季度，由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半

年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能

力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广

东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户

可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费

用达____万元以上。做驰