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兰州公司分销方案

前言

随着市场环境的变化，兰州公司的业务范围也在不断拓展。为进一步提升销售业绩，公司计划制定一份分销方案，以更有效地分配资源，更好地服务客户。

目的和目标

本分销方案的目的在于：1.分配销售资源，提高销售绩效；2.帮助客户更好地了解产品及购买流程；3.扩大公司市场份额，提高品牌知名度。

策略和方案

渠道拓展

在客户基础上，公司将继续拓展不同渠道的销售渠道，包括卖场、电商平台等。通过增加销售渠道和区域布局，提高渠道覆盖度，增加销售量。

分销模式

分销是指利用分销商或代理商的渠道资料，让产品销售遍及全国各地。采用分销模式可以有效降低企业的市场营销成本，将销售困难的地区转化为销售热点，增加产品市场覆盖和增加产品的销售量。

信息化建设

兰州公司将不断推动信息化建设，以提高客户服务水平和销售效率。计划通过建立销售系统，实现从订货、物流到售后服务全流程化，将业务处理时间和成本降至最低。

实施计划

实施计划主要分为以下几个阶段：

第一阶段

在此阶段，公司将加强对销售渠道和分销商的管理和培训，提高销售渠道的遍及度和分销商的满意度。同时，加大对客户服务水平的提升力度，加强口碑营销，提高对客户的信赖度。

第二阶段

在此阶段，公司将开展渠道拓展计划，找寻新的销售机会并加强对渠道的管理，提高其市场占有率和客户忠诚度。同时，积极推动信息化建设，实现销售全流程全面信息化。

第三阶段

在此阶段，公司将进一步拓展销售渠道，加大市场推广力度和履行承诺的力度，提高顾客满意度。同时，开展进一步研究和实践，不断探寻新的销售模式和创新模式，以保持竞争力。

总结

通过采用分销模式、渠道拓展和信息化建设，兰州公司能够更好地分配资源、提高顾客满意度和维护企业形象，进一步提高市场竞争力，拓展企业的市场份额，实现业务增长和持续发展。