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兰州公司分销方案
前言
随着市场环境的变化,兰州公司的业务范围也在不断拓展。为进一步提升销售业绩,公司计划制定一份分销方案,以更有效地分配资源,更好地服务客户。
目的和目标
本分销方案的目的在于:1.分配销售资源,提高销售绩效;2.帮助客户更好地了解产品及购买流程;3.扩大公司市场份额,提高品牌知名度。
策略和方案
渠道拓展
在客户基础上,公司将继续拓展不同渠道的销售渠道,包括卖场、电商平台等。通过增加销售渠道和区域布局,提高渠道覆盖度,增加销售量。
分销模式
分销是指利用分销商或代理商的渠道资料,让产品销售遍及全国各地。采用分销模式可以有效降低企业的市场营销成本,将销售困难的地区转化为销售热点,增加产品市场覆盖和增加产品的销售量。
信息化建设
兰州公司将不断推动信息化建设,以提高客户服务水平和销售效率。计划通过建立销售系统,实现从订货、物流到售后服务全流程化,将业务处理时间和成本降至最低。
实施计划
实施计划主要分为以下几个阶段:
第一阶段
在此阶段,公司将加强对销售渠道和分销商的管理和培训,提高销售渠道的遍及度和分销商的满意度。同时,加大对客户服务水平的提升力度,加强口碑营销,提高对客户的信赖度。
第二阶段
在此阶段,公司将开展渠道拓展计划,找寻新的销售机会并加强对渠道的管理,提高其市场占有率和客户忠诚度。同时,积极推动信息化建设,实现销售全流程全面信息化。
第三阶段
在此阶段,公司将进一步拓展销售渠道,加大市场推广力度和履行承诺的力度,提高顾客满意度。同时,开展进一步研究和实践,不断探寻新的销售模式和创新模式,以保持竞争力。
总结
通过采用分销模式、渠道拓展和信息化建设,兰州公司能够更好地分配资源、提高顾客满意度和维护企业形象,进一步提高市场竞争力,拓展企业的市场份额,实现业务增长和持续发展。
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