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企业营销战略规划操作手册指南

TOC\o1-2\h\u28995第1章市场分析与竞争态势评估 4

180371.1市场规模与增长潜力分析 4

244661.1.1行业发展趋势分析 4

107031.1.2市场总体规模评估 4

110861.1.3市场增长潜力分析 4

254381.1.4市场增长动力与制约因素 4

117601.2目标客户群体画像 4

155251.2.1客户基本属性分析 4

125991.2.2客户消费行为特征 4

280611.2.3客户需求与痛点分析 4

137041.2.4客户价值分析 4

174431.3竞争对手分析 4

31171.3.1竞争对手基本信息梳理 4

91381.3.2竞争对手业务布局分析 4

278121.3.3竞争对手优劣势分析 4

20431.3.4竞争对手市场份额分析 4

95721.3.5竞争对手营销策略分析 4

187051.4市场机会与威胁识别 5

193881.4.1市场机会分析 5

57151.4.1.1政策法规带来的市场机会 5

111941.4.1.2技术进步带来的市场机会 5

13291.4.1.3市场需求变化带来的市场机会 5

601.4.2市场威胁分析 5

152251.4.2.1竞争加剧带来的市场威胁 5

318971.4.2.2替代产品或服务带来的市场威胁 5

145601.4.2.3法规政策变化带来的市场威胁 5

15494第2章企业使命与营销目标 5

86582.1企业使命与愿景 5

51512.2营销战略目标设定 5

158332.3营销战略与业务目标的协同 6

18747第3章产品策略 6

117963.1产品定位与品牌形象 6

185563.1.1确定目标市场 6

175603.1.2分析竞争对手 7

152873.1.3确定产品特性 7

275733.1.4建立品牌形象 7

216603.2产品组合策略 7

175173.2.1分析产品组合现状 7

301703.2.2制定产品组合策略 7

75883.2.3评估产品组合策略效果 7

302153.3产品生命周期管理 7

127523.3.1产品导入期 7

212623.3.2产品成长期 7

182303.3.3产品成熟期 8

87093.3.4产品衰退期 8

28404第4章价格策略 8

98614.1价格制定原则与方法 8

167394.1.1价格制定原则 8

56374.1.2价格制定方法 8

109114.2折扣与促销策略 8

283554.2.1折扣策略 8

123384.2.2促销策略 9

182394.3价格调整策略 9

85044.3.1市场需求调整 9

251814.3.2成本变动调整 9

277624.3.3竞争对手策略调整 9

301054.3.4产品生命周期调整 9

297304.3.5法律法规调整 9

14848第5章渠道策略 9

137395.1渠道选择与布局 9

260555.1.1渠道类型分析 10

28885.1.2渠道布局策略 10

234765.2渠道管理策略 10

164685.2.1渠道成员管理 10

17195.2.2渠道运营管理 10

135615.3渠道冲突与协调 11

192985.3.1渠道冲突类型 11

297665.3.2渠道协调策略 11

1580第6章推广策略 11

307116.1广告与公关策略 11

11726.1.1广告策略 11

285296.1.2公关策略 11

63136.2网络营销策略 12

194026.2.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 12

85736.2.2网络广告 12

83986.2.3邮件营销 12

308646.3口碑营销与社交媒体推广 12

110986.3.1口碑营销 12

294976.3.2社交媒体推广 12

3988第7章客户关系管理 12

247157.1客户满意度与忠诚度提升 12

137577.1.1确立客户满意度目标 13

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