商场招商综合手册.pdfVIP

XX商场招商手册

提案

目录:

●思绪

●策略

●构架及文案

序言

形象篇

地利篇

环境篇

回报篇

实力篇

【思绪】

招商手册功效不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购置者）单向传达招商信

息一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美投资处理方案,换句话说,就是怎样处理投

资人投资信心问题,即怎样让其眼睛发亮,怎样打开投资者心结问题。为此,在招商手册构

架和文案上,我们遵照并融合AIDA（注意→爱好→欲望→购置）和FBI（卖点→利益→冲击）

营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:

了解爱好欲望比较信心

【策略】

上述五个阶段是一个相互关联逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说

服过程。所以,我们在每个阶段所应提供资源和内容一定努力争取饱满、充实、有说服力,

因为每个细节都可能左右或影响投资者爱好和欲望。同时在文案表现上应含有煽动性和鼓动

力,这么才能使招商手册功效发挥到极致。基于以上思绪,我们将每个阶段所应配置资源和

内容罗列以下:

企业情况介绍（实力、品牌）

了解

商场概貌介绍（规模、区位、硬件

经营思想、理念、目标等

爱好

衢州商业格局及商业气氛

强调地段位置关键性、唯一性

欲望

从房产发展角度进行投资分析

横向比较（该区位与其它区位）

比较

纵向比较（该区位本身发展）

信心

招商阶段所提供优惠政策和优惠条件

【架构与文案】

※序言※

给予XX时代广场以美好联想,感受其与众不一样气质、品位与档次

◎目:。

◎文案:巴黎香榭丽舍,东京银座,香港铜罗弯,上海淮海路,北京西单———

这些耳熟能详名字,不仅代表着尊贵地段,更代表着财富、地位、品位与荣耀。

“地段决定地位”这一商界永恒不悖原理,告诉我们:CBD内金铺盛宴,只为

善于发觉者而生。商界繁荣,哪里是值得您垂青一片旺土,翻过此页,你就会找

到答案。

※形象篇:新XX·新财源·新天地※

◎目:让潜在投资者感受一个全新XX时代广场,给她们一个全新感受和全新视觉

冲击。

◎文案:

XX追求——创衢州商业服务第一品牌

XX经营理念———提升品牌形象,打造时尚之都

XX经营方针———以商养商滚动发展

XX广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来