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商场店的庆活动策划方案（通用3篇）

商场店的庆活动篇1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影

响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内

容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而

定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛

等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化

过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天

就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近

老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设

立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面

对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应

注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击

等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推

销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消

费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商

品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员

推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲

击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来

设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、

冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、

各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注

意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是

本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包

装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式

来体现。

各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，

因为再好的`陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节

经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有

多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了

补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，

如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。

如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安

排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接

展现促销信息的POP中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与

原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减

少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但

要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以

防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、

简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示

一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以

用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价

签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销

信息，促成购买。

五、专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员

除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的

重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口

向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折；

只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关

注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以

及促销人员的个人品行。一个悟性