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蓝月亮微营销策划方案
篇一：蓝月亮营销策略分析
摘要
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最
早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了
“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不
断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化
学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高
效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动
变成了轻松的享受。但是在苏州市场上受到当前品牌洗衣液
市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，
自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大
幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定
新的营销策略组合。
114
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环
境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达
成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制
定了行动计划和评估指标、方法等。
目录
一、绪论
（一）企业的目标和任
务………3
（二）当前市场和战略描
述……………………
1、当前市场状
况……………………
2、战略描
述……………
二、环境分析
（一）主要竞争者和他们的优势/劣
势…………
(二)外部环境分
析……………
1、经
济………………
…
214
2、法律法
规……………
3、成
本………………
4、竞
争………………
5、技
术………………
6、社会因
素……………
（三）内部环境分
析……………
三、swoT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
四、营销策略
（一）营销目标/预期收
益………
（二）目标市场描
述………………
314
（三）营销组合描
述………………
1、产品/服
务……………
2、分
销………………
……
3、定
价………………
…
4、促
销………………
…
（四）定位分
析………………
…
五、产品展望
“蓝月亮”洗衣液苏州市场营销计划
一、绪论
（一）企业的目标和任务
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁
剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗
414
涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升
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