产品实施培训_集团供应链_分销管理.pdfVIP

EAS产品实施提能培训

——分销管理

目录

分销管理概述

产品功能分述

–基础数据设置

–网上订货流程

–渠道库存销量管理

–返利管理

–统计报表

课程回顾

P2

分销渠道概念介绍

什么是分销？

什么是分销？

–分销是将产品成从生产商移送到最终消费者的过程

什么是渠道？

什么是渠道？

–渠道是分销过程中产品、信息和资金所走的通路

分销渠道的职能是什么？

分销渠道的职能是什么？

–提高交易效率、降低交易成本；

–协同销售；

–分摊市场风险；

–分销渠道是企业的无形资产

举例：

举例：

P3

EAS分销系统的产品定位

作为EAS集团供应链系统功能的外延和扩展，处理与制造企业分销

管理业务相关的企业间信息流（商流）、物流、资金流管理业务，并与

企业集团数据、流程无缝衔接。

行业范围

行业范围

•主要覆盖快速消费品（食品饮料、日化用品、医药）

•兼顾耐用消费品（家具、终端通讯产品、IT产品、家用电器、塑胶、

机械、建材）

业务对象

业务对象

•有销售业务或以产品销售、推广为业务重点的大中型制造企业集团，

包括集团营销中心、分公司、子公司、办事处等；

•与制造企业合作的分销商；

P4

典型分销渠道结构

n按资产所有权划分为渠

道与外部渠道

n差异点：

渠1.对产品的所有权转换

道2.业务管理权限

3.所处分销环节不同，

业务处理不同

n相同点：

外1.共同完成产品分销

部

2.都发生信息流、物流、

渠

道资金流的传递

分销渠道管理整体业务流程

P6

目录

分销管理概述

产品功能分述

–基础数据设置

–网上订货流程

–渠道库存销量管理

–返利管理

–统计报表

课程回顾