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医药行业人力资源规划简述

一、人力资源规划定义

人力资源规划是指依照公司发展规划，通过诊断公司既有人力资源状况，结合公司经营发展战略，并考虑将来人力资源需要和供应状况分析及预计、对职务编制、人员配备、教诲培训、人力资源管理政策、招聘和选取等内容进行人力资源部门职能性规划。可以从如下三个方面来理解：

1)从组织发展规划出发，规定公司人力资源所具备质量、数量和构造符合其特定规定；

2)认真分析公司既有人力资源状况，并找出公司人力资源构造、数量和质量缺口；

3)找到人力资源缺口后通过制定一系列人力资源配套办法，为公司招到所需要人、依照个人特点用好人和留住想留人提供保障。

二、医药行业人力资源规划特点

经济全球化和生物技术发展极大变化了医药行业经营环境与行业特性，对医药公司而言，公司人才素质和人力资源管理水平很大限度上决定了公司竞争力。人力资源管理系统由于其独有价值性、隐蔽性、途径依赖性和难以复制性等特性已经成为医药公司获取竞争优势核心来源之一。

（一）医药行业人力资源几点现状

1、据调查成果表白在医药行业公司中，员工薪酬构造较为简朴，有诸多公司员工也只是理解自己应当获得报酬总数。医药公司薪酬构造与其她行业相比，医药行业是底薪高，福利低行业。

2、医药行业人力资源部门员工收入没有达到公司50％分位，这也阐明，医药公司应整体提高人力资源部门收入水平。

3、医药行业对于销售部门颇为注重。医药行业中销售部门员工收入随着级别提高，有着明显攀升。在销售副总岗位上，较高水平员工年度总薪酬达到近50万元。这在同等水平科技公司中也属于较高收入。

4、国内医药公司薪资水平同外资制药公司相比，还存在较大差别。针对这种现象，国内医药公司要想留住先进人才，单单在薪资方面都不具竞争优势。

（二）医药行业人才需求趋势

1、资本运作人才

国内医药公司当前数量多、规模小、行业集中度很低，随着中华人民共和国加入WTO，众多外资跨国医药巨头纷纷进入国内，使得国内医药公司兼并和重构成为发展必然趋势。特别随着12月国家对医药流通领域全面开放使得药物流通与零售公司也成为医药行业重组焦点。在公司重组与并购不断进行当中，资本运营人才日显重要。对于医药公司来说，整个市场环境布满了挑战和紧张氛围，公司不但需要寻常管理才干，还需要精通资本运营人才。

2、高层管理人才

当今医药公司之间竞争已经由资本竞争演变到了知识竞争年代，谁拥有高品位人才谁就可以拥有市场，谁就可以拥有明天。“千军易得，一将难求”，有良好职业操守、具备专业知识、有近年行业背景经历并可以在变幻莫测环境中懂得不断学习别人成功经验并运用到公司中人才是众多医药公司争抢稀缺人才。

3、营销人才

随着医药行业科技进步，将来新产品周期性将会越来越短，对营销队伍规定会越来越高。在将来几年中，各医药公司首要任务就是建设一支更加强大营销队伍。公司目的完毕要靠提高大多数营销人员效率；对于营销人员和营销管理人员来说，具备营销或医药专业知识技能，受到过良好培训，对市场敏感并且反映迅速，团队意识强是必要具备条件。

4、研发人才

随着国家一系列医药制度和政策改革与规范，以往那种单凭好销售政策就能做好市场时代将逐渐离咱们远去。取而代之是公司还必要有疗效确切、安全可靠、以便消费者使用产品作为营销坚强后盾。因而，医药行业对同步具备医药理论知识和研发技能研发人才会有较大增长空间。

（三）某些医药行业公司数据

1、恒瑞医药人员构造：（数据来源：公司年报）

2、五家医药公司生产人员人均劳效

单位：万元/人.年

3、五家医药公司销售人员人均劳效

单位：万元/人.年

4、3、五家医药公司全体员工人均净利润

单位：万元/人.年

（四）从某些医药公司销售组织架构来看先进医药公司销售组织中人才构成状况

1、天津天士力

商务代表商务分公司销售公司

商务代表

商务分公司

销售公司

大区25个

OTC分公司

城乡分公司

处方药分公司

新产品分公司

健康服务分公司

OTC办事处

处方药办事处

新产品办事处

城乡办事处

健康服务办事处

天士力做为国内先进医药公司代表，从其销售组织构造中可以看出其具备了专业处方药、OTC和新产品营销人才以及商务运作人才和专业销售管理人才。

2、北京诺华制药

COO

COO

潜力市场M

战略北区M

商务部M

战略东区M

战略南区M

医学事务部M

惯用药市场部M

CEO

成熟药市场部M

销售事务部M

医销售一线M

医销售二线M

医销售三线M

OTC部销售M

北京诺华做为跨国医药公司先进代表，从其营销组织构造图中可以看出诺华除具备专业处方药和OTC营销销售人员、高档销售管理人员、专业商务运作人员外，还按产品成熟度设立了不同市场部。

三、制定人