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经验交流发言稿7篇

经验交流发言稿篇1

众所周知，创新是指人们为了发展的需要，运用已知的

信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会

价值或个人价值的新事物、新思想的活动，随着当今社会经

济的飞速发展，创新更是不断的被运用到市场营销的各个层

面之中。

创新确实不容易，所以总是在创新前面加上“积极”、“勇

于”、“大胆”之类的形容词。而企业创新是现代经济中创新

的基本构成部分，没有创新的企业则是没有希望的企业。我

很荣幸能有机会代表我的部门参与到省公司发起的这项经

验交流会之中，从而让我们可以更好的相互学习，相互交流，

进一步提高我们的业务素质，开拓我们的思维视野，培养我

们的市场竞争能力。接下来，我将以此次我们部门成功拓展

保利广场预付卡项目与各位分享一下自己在创新业务方面

的经验及体会，希望大家能够加以批评指正。

自今年以创新业务作为本部门的工作重点之后，我们将

精力集中在存量商户和新商户之中，希望能在其中能够推广

各项创新业务。经过我们团队孜孜不懈的努力，终于在9月

底~10月初有所突破，成功拓展签约到孝感保丽广场预付卡

项目。整个过程耗时两周有余，我们这个和谐的团队在此之

中付出了辛勤的劳动和汗水，在此向他们表示诚挚的谢意！

我们成功的做到了以下几点。

第一，精确定位目标，寻找有条件有意向的客户。

俗话说：“打蛇要打七寸”，就是说要抓住重点来办事，

打蛇如此，我们的创新业务亦是如此。毫无疑问，孝感保丽

国际广场集购物、娱乐、餐饮于一体,地处交通便利的黄金

地段,物流人流来往频繁,不失为一个潜在的重大商机.令人

欣慰的是我们的前期工作做得非常到位,从该广场开业之初

到现在,我们已经在该广场布放了100余台直连POS机，从

而完整的，迅速的经行市场销售统计分析，将当前信息形成

数据加以储存，以方便我们迅速掌握市场信息，把握经济脉

搏，奠定属于自己的销售渠道和信息网络。这些前期的市场

基础为我们在该广场推广预付卡项目提供了有利条件。

第二，针对客户需求提供合理方案。

良好的服务态度和优良的业务素质是一个企业业务员

必备的身家本领，在拓展中要想成功获取客户，就要具体分

析每个客户的经营模式、经营内容、经营需求。在对保利广

场进行一系列全方位的调查分析和深层次认识之后，我们鼓

起勇气与广场的高层经行了可行性交流。显而易见，谈判过

程是漫长、艰辛、坎坷不易的，他们对我方的系统管理及安

全标示认可，但是我们在报价及扣率上产生分歧。他们要求

降低额度，却又答应在项目初期给予一定的优惠和帮助，这

与我们最初的设想有一定的距离，所以在此问题之上双方久

争不下，陷入僵局。为了解开矛盾，我们在进一步了解其集

团公司的运行模式的基础之上，我们又重新提供了更加专

业、更加合理、更加人性化的合作方案。在此还要感谢我们

的陶总，在他的帮助之下，我们多次与广场老总及其下属的

各个负责人经行深入、细致的协商讨论，并就核心问题和合

同内容交换意见，不断修改，精诚合作，终于拿出了令双方

满意的合同从而为我们的合作画上完美的句号。其中，我们

的团队也赢得了多方面的赞许，留下了较好的口碑，为以后

的交流合作经行了小小的铺垫。

第三，寻求合作伙伴，选择强大的生力军。

众人拾柴火焰高，我们更需要强大的友好合作力量作为

帮助，毕竟朋友多了好办事，单凭个人力量有事不明显，所

以我们在推广业务的同时，无论是预付卡还是代收业务时更

多得选择了与商业银行合作：信合，邮储，商行，招行等，

他们的客户资源广，民众信赖度高。由银行间接介入，不仅

我们可以获得利润，他们也可以吸收存款，况且共同合作会

产生更大的影响力，为双方吸引更多的客户，是为双赢！在

这个保丽广场的案例中，我们选择了与招商银行合作，指定

入户商户的预付卡资金结算账户为招行孝感支行，以此为端

口与所有商户进行资金结算，并在所发行得卡面上加印招商

银行的LOGO。这样一来，不仅招行与广场项目负责人关系密

切，存在着信贷关系，而且广场和招行都在这其中扩大了在

各自领域的影响力，更重要的是我们公司也成为了这友好互

助圈中的一员，大家各取所需，互利互惠，这正是现代化经

济创新思维的必由之路！

这次预付卡项目的成功可以说是我们部门创新业务一

个崭新的起点，我们迈出了第一步，但在取得成绩的同时，

我们也看到了在创新业务的道路的困难和艰辛。虽然这条道

路充满着困难和竞争，但是我相信我