2022年湖南省跨地区普通高等学校对口招生二轮联考(商贸类).pdfVIP

湖南省2022年跨地区普通高等学校对口招生二轮联考

商贸类专业综合知识试题

72150390

本试题卷共五大题,道小题,共8页。时量分钟,满分分。

一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题,每

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小题4分共80分)

1.推销导向观念的致命之处在于

A.轻视顾客B.把产品等同于需求

C.舍本逐末D.以买方需要为中心

2.对于异质产品或需求共性较小的产品,一般宜实行

A.无差异营销策略B.差异性营销策略

C.无差异和集中性营销策略D.差异性和集中性营销策略

3.属于便利品的是

A.服装B.肥皂C.鞋帽D.家具

4.拥有商品所有权的中间商是

A.企业代理商B.寄售商C.经纪商D.其他再售商

5.电视剧《三十而已》中,女主角顾佳花重金买奢侈包就是为了融入顶级“太太圈”,这体

现了产品整体概念中的

A.核心层B.有形层C.延伸层D.附加层

6.产品差异性大,消费者购买行为复杂程度低的是

A.复杂型购买行为B.习惯型购买行为

C.和谐型购买行为D.多变型购买行为

7.在产品品质不变的情况下,降低价格,从竞争者手中夺取一部分顾客属于

A.产品改进策略B.市场改进策略

C.营销组合改进策略D.集中策略

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8.某企业将其T恤价格从每件100元降至每件50元销量则从10件上升到20件则

该产品的需求价格弹性为

A.0.5B.2C.5D.1/5

9.下列产品中,宜采用选择分销的是

A.香皂B.牙膏C.鞋帽D.某品牌化妆品

10.宣传照相机最好通过

A.报纸B.杂志C.电视D.广播

商贸类专业综合知识试题第1页(共8页)

11.销售商品的关键是

A.寻找顾客B.接近顾客C.推销洽谈D.达成交易

12.对同一商品的购买,顾客会有多种主导心理,这体现了顾客的消费心理具有

A.多样性B.复杂性C.发展性D.可诱导性

13.“这种电熨斗正赶上现在‘五一’做活动,价格上打8折,过了‘五一’优惠价格就没

了,我们将恢复原价。”该推销人员采用的推销洽谈策略是

A.博得顾客同情B.优惠成交法

C.向顾客发出“最后通牒”