【《极米科技公司渠道冲突问题优化研究》4100字】 .pdf

惠州极米科技公司渠道冲突问题优化研究

摘要

渠道建设是一个企业经营的根基。近几年互联网技术的高速发展，渠道发展

也指向多元化趋势。企业现有分销渠道众多，但存在注重渠道数量从而忽视渠道

质量的现象，多种渠道的共同运营下，企业自身渠道质量不达标必然会导致一些

问题的出现，对此分销渠道的优化就显的尤为重要。本文通过分析案例公司其存

在的问题，合运用多学科知识，对存在的问题提出解决方案，通过优化渠道实

现渠道效率的提高、渠道的进一步整合优化，从而为其它数字通信企业提供可借

鉴的经验。

关键词：分销渠道；渠道现状；渠道优化；惠州极米科技

目录

2惠州极米科技公司概述2

3惠州极米科技公司各渠道冲突的问题3

3.1商超渠道存在的问题3

3.2经销商渠道存在的问题4

3.3转销渠道存在的问题4

3.4电商平台存在的问题4

3.5小结5

4惠州极米科技公司分销渠道优化策略研究5

4.1分销渠道广度优化5

4.2对现有成员进行业务能力培训6

4.3规范的经销商管理6

结论7

参考文献8

1

1引言

企业立足于市场，归根到底看渠道。本着“打铁需要自身硬〃的道理本文希

望通过对的惠州极米科技企业环境、现有分销渠道进行分析了解，从中找出惠州

极米科技企业渠道存在的问题，通过对找出的问题提出不同方面的渠道优化策

略，通过优化惠州极米科技公司渠道实现渠道效率的提高、渠道的进一步整合优

化，帮助惠州极米科技公司形成自身独特的竞争优势，从而使惠州极米科技公司

在同行业市场竞争中不断前进。

(1)对惠州极米科技公司的意义。本论文主要通过对极米电器公司分销渠

道现状，分析其现状全方位把握了现有分销渠道所需应对的问题，探讨惠州极米

科技应该从哪些方面在进行巩固和优化创新渠道，有针对想的提出处理此类问题

的方法和建议，优化其架构和渠道布局，打造更加完善、合理的渠道网络，增强

惠州极米科技企业的渠道结构合理性、渠道成员优质化、零窜货现象，保持企业

在市场上永以竞争力。

(2)对同类数字通信公司的借鉴意义。通过对本论文的撰写，使我们认识

到渠道建设的重要性，通过分析知道怎样去改善和避免，并将其运用到以后的工

作中，对其相近数字通信行业有着重要借鉴意义。

2惠州极米科技公司概述

惠州极米科技公司是数字通信行业的代表性企业，深耕数字通信领域多年，

惠州极米科技在曾经在2018-2020年三年连续获得“国家数字通信企业荣誉金

奖〃、“国家优质纳税企业〃以及入围了华润排行榜排出的全球优质数字通信

企业500强〃。惠州极米科技的发展是我国数字通信行业改革创新的缩影，因此

能够在很大程度上代表着数字通信企业的发展状况。公司秉承“实干创造未来〃

的企业精神，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神〃8字宗旨,

基于数字通信市场需求进行不断创新，使公司始终处于数字通信行业前沿，引领

数字通信行业的发展。

2

销销销销财财财财

售售售售务务务务

分分分分科科科科

公公公公一二三四

司司司司

一

二三四

图1惠州极米科技公司组织结构

3惠州极米科技公司各渠道冲突的问题

3.1商超渠道存在的问题

(1)渠道销售费用占比高。惠州极米科技公司虽与知名集团达成直接合作,

没有中间商的加入，缩减不必要的销