《业务四项基本原则》.pdfVIP

内部资料

如何运用业务四项

根本原那么做单

讲师授课指引说明书

讲师授课指引说明书

(本课程用时XX分钟)

XX

(本课程用时分钟)

中国最具规模的房地产综合服务及解决方案提供商

授课指引说明

1、请在规定时间内完成授课。

2、但凡段落开头有“●〞的，只有讲师

课

件中有，学员的PPT上不显示其内容。

3、备注说明处请留意，特别是带下划

线的。

整理课

如何运用业务四项根本原那么做单

第一章业务四项基本原则

第二章怎样活用业务四项基本原则做单

〔注：结论处需要强调，此内容大概占用课时XX分钟，

这里提供多方面的案例，请讲师根据时间选择案例进行

授课〕

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第一章业务四项根本原那么

一、业务四项根本原那么

(1)提前做好准备

(2)给客户留足面

(3)牢记中介方角色定位

(4)到什么山唱什么歌,让沟通成为习惯。

整理课件

如何运用业务四项根本原那么做单

第一章业务四项基本原则

第二章怎样活用业务四项基本原则做单

〔注：此节为本课程的重点，请重点讲解．结论处需要

强调，此内容大概占用课时XX分钟，这里提供多方面的

案例，请讲师根据时间选择案例进行授课〕

整理课件

第二章怎样活用业务四项根本原那么做

单

l为什么要用四项根本原那么做单?

l做好四根本原那么是为了能够顺利快速的帮助业主卖掉

房,帮助客户买到房.

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第二章怎样活用业务四项根本原那么做单

l我们做什么生意？〔做“人

〞的生意〕

l中介方的角色定位：导演要

有剧本，而中介方要有思路，

抓主动权，客户〔买卖方〕

的角色定位：演员。

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第二章怎样活用业务四项根本原那么做单

l〔一〕提前做好准备：

l１、接待客户

l接待客户是销售过程中的

第一关，也是至关重要的

一个环节，能否给客户的

第一印象好坏〔专业与否

〕全看这个环节。接待客

户的前提是对待客户要真

诚、热情、专业〔主要是

熟盘〕。

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第二章怎样活用业务四项根本原那么做单

l注意：

l留客户运用技

巧“您的是

13×××，我这边如能

约到业主，第一时间可

以通知您，这套房子

……〔突出房子的卖点

〕〞

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第二章怎样活用业务四项根本原那么做单

２、审客

了解客户的真正需求是审客的目的。故在此环

节中，有技巧的询“问〞客户，才是重中之重。

如“××生，您是要买两房的还是三房的呢？〞，

“您是考虑多层的还是高层呢？〞，“您之前看

过哪些小区呢？〞等。