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市场营销策略分析作业指导书

TOC\o1-2\h\u5081第1章市场营销策略概述 4

222621.1市场营销基本概念 4

258691.2市场营销策略的重要性 4

217451.3市场营销策略的类型 4

5502第2章市场调研与分析 5

182072.1市场调研方法 5

114132.1.1定性调研 5

206272.1.2定量调研 5

238442.2市场数据分析 6

114582.2.1描述性分析 6

2972.2.2摸索性分析 6

42532.3市场细分与目标市场选择 6

309692.3.1市场细分方法 6

14482.3.2目标市场选择 6

12420第3章市场竞争策略 7

58013.1竞争对手分析 7

255353.1.1竞争对手识别 7

89273.1.2竞争对手产品分析 7

172883.1.3竞争对手营销策略分析 7

50923.2市场竞争策略选择 7

262353.2.1成本领先策略 7

214123.2.2差异化策略 7

34693.2.3专注细分市场策略 7

28363.2.4合作竞争策略 7

170053.3竞争优势与劣势分析 8

142153.3.1竞争优势分析 8

179133.3.2竞争劣势分析 8

21465第4章产品策略 8

141494.1产品定位 8

316894.1.1市场需求分析 8

245924.1.2竞品分析 8

253944.1.3产品特性界定 8

147404.1.4价值主张 8

20574.2产品生命周期策略 8

53904.2.1成长期策略 8

320684.2.2成熟期策略 9

280334.2.3衰退期策略 9

240954.2.4退出策略 9

216194.3产品组合策略 9

133994.3.1产品组合宽度 9

147814.3.2产品组合深度 9

126174.3.3产品组合关联性 9

37434.3.4产品组合优化 9

22818第5章价格策略 9

17215.1价格制定方法 9

308535.1.1成本加成法 9

34865.1.2市场需求法 10

164565.1.3竞争对手定价法 10

322785.2价格调整策略 10

615.2.1降价策略 10

205495.2.2提价策略 10

2905.2.3差别定价策略 10

241575.3价格促销策略 10

161695.3.1限时促销 10

70385.3.2捆绑促销 10

45435.3.3优惠券促销 11

140645.3.4会员价促销 11

29298第6章渠道策略 11

137926.1渠道类型及选择 11

256416.1.1渠道类型概述 11

82566.1.2渠道选择依据 11

176836.1.3渠道选择策略 11

3876.2渠道管理 11

268586.2.1渠道成员选择与评估 11

174736.2.2渠道激励与支持 12

16696.2.3渠道监控与评估 12

266426.3渠道冲突与协调 12

68636.3.1渠道冲突的类型 12

192276.3.2渠道冲突的原因 12

134676.3.3渠道协调策略 12

19745第7章推广策略 13

307007.1广告策略 13

357.1.1目标受众：明确广告的目标受众，包括年龄、性别、职业、消费习惯等，以便制定有针对性的广告内容。 13

237237.1.2广告定位：根据产品特点和市场需求，为广告确定一个独特的定位，突出产品优势。 13

314257.1.3广告创意：运用创新思维，设计出具有吸引力、感染力和记忆点的广告创意。 13

30407.1.4媒介选择：根据预算和目标受众，选择合适的广告媒介，如电视、报纸、网络、户外等。 13

171617.1.5效果评估：通过广告投放后的数据跟踪和分析，评估广告效果，不断优化广告策略。 13

61267.2公关策略 13

154427.2.1建立良好的媒体关系：与各类媒体保持良好沟通，提高品牌曝光度。 13

285077.2.2举办公关活动：策