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服装店商业计划书

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、

店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮

推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩

流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩

下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公

司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，

都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商

到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，

才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力

和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒

闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，

空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费

5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争

取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购

物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合

作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、

开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页

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维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利

后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000；

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；

3、其他店面内费用1000元；

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；

5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

2、长期发展营销策略

（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适

当拓宽销售范围。

（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模

式复制。

（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论

顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可

能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可

能的满足。

（4）、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传

递我们店的特色。增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店

领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；

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③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

一、项目介绍

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把人们把衣衣放在首位,可见衣服对于

我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，

从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只

要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可

以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需

求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿