房地产经济学论文参考范文.pdfVIP

随着我国房地产市场的放开，房地产市场过热。发展速度过

快；在经济学方面，房价高居不下普通百姓压力大，房地产交易

现在已成为关系国计民生的重要力量。下文是为大家整理的关于

的内容，欢迎大家阅读参考!

篇1浅谈房地产营销行为下的经济学

摘要：在当前的房地产营销过程中，人们受许多心理行为因

素的影响，甚至出现不完全理性的行为。这种不完全理性行为普

遍存在于使用性购房和投资性购房过程中。本文运用行为经济学

的分析方法研究房地产营销过程，进一步完善房地产营销理论，

在实践中避免或者解决所遇到的一些实际问题。

关键词：房地产;市场营销;行为经济学

一、房地产营销现状

近年来，房地产市场异常火热，据2012年不完全统计，全国

注册的房地产企业已达到约65，000家。据必威体育精装版统计，居民收入

1

中的22%用于住房消费，远高于教育、通信等其他方面的消费。

根据国家统计局2013年上半年调查统计数据显示，2013年第一季

度，房地产开发房屋销售面积20，898万平方米，同比增加371%，

增幅比去年同期增幅增加51个百分点，比上季度增幅增加26个

百分点。其中，90%为住宅销售面积，房地产开发住宅销售面积为

18，901万平方米，同比增加412%。分区域看，—二三线城市全

面回暖，商品房销售面积分别增加11623%、369%和542%，增幅

分别比去年同期增加830个百分点、502个百分点和648个百分点。

同时，受20%交易所得税的影响，3月份多数城市二手房成交量接

近或超过历史最高水平。加上近期国家出台一系列相关政策加强

对房地产业的宏观调控，政府大力整顿全国的土地市场。房地产

市场已进入了竞争激烈的时代，房地产营销中各种营销理念和营

销手法也不断出现，但在房地产营销中仍存在着一些典型的问题。

1、房地产市场交易量增幅回落。

2

随着对“国五条”细则的落实，房地产市场需求将受到抑制，

短期内市场观望的可能性加大。各地政府都提高公积金贷款门槛

或下调公积金贷款额度等方式来收紧住房公积金政策。随着调控

政策效果的显现，预计今后房屋交易量增幅将出现回落。房地产

开发企业经过2012年大量销售，企业资金压力缓解。根据国家统

计局2013年上半年调查统计数据显示：2013年第一季度，房地产

开发资金期增加21个百分点。其中，定金及预收款同比增加62%，

增幅比去年同期增加71个百分点;个人按揭贷款同比增加61%，增

幅增加66个百分点。国内贷款同比增加20%，增幅比去年同期增

加7个百分点。企业资金充裕状况是影响短期房价走势的关键因

素。在这样的市场环境和资金状况下，企业采取降价销售的动力

不足。房地产企业未来竞争将更加激烈，更应该把经营的重点放

到房地产营销中来。

2、完备的可行性分析有待加强。

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开发商在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项

目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有

为可行性分析报告做出实际的贡献。由此导致开发商对市场的投

资判断失误，所开发产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产

品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。

3、营销行为中存在虚假信息和欺诈现象。

近期对房地产企业的投诉也越来越多，投诉比例节节攀高。

据中国消费者协会统计，截至2012年底，消费者对住房、汽车等

产品的投诉位居投诉榜前列，特别是对住房的投诉比例比上年同

比增长了38%。调查表明：房地产销售多通过大批量的广告投放，

建立高度的市场认知度。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺

诈现象，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷，损害了房

地产企业和行业的形象及诚信度。

二、基于行为经济学的分析

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行为经济学是指以人类行为作为基本研究对象的经济理论，

它通过观察和实验等方法对个体和群体的经济行为特征进行规律

性的研究。行为经济学是一门介于心理学和经济学之间的边缘学

科，它打破了传统经济学的界限及视域，重视对人的非理性行为

的研究，试图根据心理学的研究成果对传统经济