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学生奶工作计划
篇一：学生奶策划方案实例
燕塘学生奶营销策划方案
成长之路，与你同步——燕塘学生奶
摘要
中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城
市、1万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与
扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是
目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。而且，作为华
南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在
广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。
本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理
人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量
翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、
竞争者分析，并在此基础上建立了企业的SwoT战略分析模型。接着，
结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战
略。
首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场，并选择企业的目标
市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等，喜好水果口味的学生群体，
并进一步帮助企业进行市场定位。其次探讨了企业的4P营销策略：
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在产品策略上提出差异化产品策略；建议燕塘学生奶应采用稳定的价
格策略，并可根据市场变化情况进行一系列调整；提议燕塘学生奶营
销渠道也应预应未来，借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠
道预应，渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时，安全、新鲜及
便于监管；基于“成长之路，与你同步”的主题，设计了积极有效的人
员推销、营业推广、广告和公共关系活动。
最后，为了确保项目的可行性，本项目安排了项目进度表，并对项目
执行过程中的风险进行了控制，最后从定性和定量两个方面对项目进
行成效评估。
目录
1前
言
-1-2营销环境分
析
-
2.1PEST分析——政策分
析
2.2市场分
析
...-3-
2.3竞争对手分
析
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2.4企业内部环境分
析-5-3Sw
oT分析与企业经营战略方法选
择
3.1SwoT分
析
7-
3.2SwoT企业机会与经营战略方法选
择消费者分
析
11-5营销目
标
...-16-6制定营销战略与营销
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