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大学生创业计划书

成功，需要坚强，更需要这样一种爱：博大，豁达，默许和支持。

下面是小编收集整理的大学生创业计划书，欢迎阅读参考~

大学生创业计划书1

一、项目简介：

社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭

3人计算)的小区建立水果超市。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内

人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每

月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之

间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国

目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的

差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考

虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到

11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%

三、选择理由

1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和

改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、

社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上

商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方

米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积

10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新

增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各

类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关

村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场

等。

4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁

店都处在微利竞争状态下。

5、新颖的销售方式：开放式的自选。

6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在

店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用

来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购

买很多的水果。

8、庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公

斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果

要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

四、特色服务：

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候

见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管

是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放

的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采

用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都

经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上

心理的满足。

2、独特引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果

消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消

费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人

群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说

明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给

糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我

们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我

会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的

鉴别方法，引导大家健康的消费。

3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心

理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)

等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购

买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一