校园市场营销策划方案6篇.pdfVIP

校园市场营销策划方案

校园市场营销策划方案6篇

为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定

工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案

都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的校园市场营销策划方

案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

校园市场营销策划方案1

一、前言

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯

熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再

陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网

页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，

舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，

吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以

提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生

活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产

品。

2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购

经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推

广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过

传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们

多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩

大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆

知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务

的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距

离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、

时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们

多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的

网购平台，网购平台，爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱

29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只

代表我自代表我自己己。我。我和你和你一样，我是凡客。一样，我是凡客。凡客诚品以凡客诚品以快快时尚时尚和和平民时

尚尚定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟

爱的。

就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本

不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩

梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有

市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们

个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们

青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、

合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代

大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领

阶层

2.产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大

学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，

在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群

体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在

心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品

来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同

DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社

的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞

助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社

团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横

幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第