市场部全年工作总结（通用13篇）.pdfVIP

市场部全年工作总结

市场部全年工作总结（通用13篇）

忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，

收获颇丰，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。你所见过的

工作总结应该是什么样的？下面是小编精心整理的市场部全年工作总

结（通用13篇），希望对大家有所帮助。

市场部全年工作总结1

20xx年市场xx部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步

理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合xx

国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定

位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的

优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰；

（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与xx

集团的xx公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进xx产业进场；保持和

xx公司的联系，打造化工原料物流配送中心；

（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx

省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专

业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给xx公司送去邀请函；

（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与xx联系，申报xx和

xx期货交割库的申报工作；针对今年国家xx收储工作任务重的重要信

息，积极开展棉花储备库的申报工作；

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司

根据《xx管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司

合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，

于20xx年x月下发并试运行。同年x月要求各单位参照办法将20xx

年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有

针对性的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，

对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐；

（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务

领域，看市场的宽度和深度都不够；

（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务

团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度：

市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领

导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主

动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。

领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立

健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价

值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合

理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正

确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市

场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析

自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市

场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场：

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活

动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。

xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通

道，适合xx和xx作业。xx分公司具备xx期货交割资质和多年xx管

理经验，适合以xx期货交割和收储为主，发展化工产品和xx收储。

xx分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打

造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业

务，充分发挥成品x、xx和xx储备的管理优势，及专用线的特有资产

优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同

时，要打造一些有特色的专业市场，如xx市场，xx业务市场，xx交

易市场，xx品市场，xx收储、xx市场，xx交易、xx市场等等。

市场部全年工作总结2

今年市场部主要