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明星营销的案例分析和技巧

明星营销，是一种经典的市场营销手段。借助明星的影响力，

在社交媒体、电视节目、电影、音乐等领域，以明星形象为媒介，

传播品牌信息，增加品牌关注度，提升品牌知名度和美誉度。本

文将从多个案例实例出发，探讨明星营销的案例分析和技巧。

Case1——李子柒

李子柒是一个网络红人，她以制作中国传统手工艺品视频为主，

利用短视频平台发布。在不断推出内容的同时，她的微博、抖音

账号粉丝数量也不断增长。李子柒因为个人能力而受到广泛赞誉，

从而吸引到了不少企业的眼球。其中最具代表性的例子，便是中

国百年老字号云南白药的合作。

李子柒入围百度基金会2020“青年梦工厂”计划，旨在促进中国

文化创意产业的发展。随后，李子柒和云南白药合作开展“中国有

品味”系列宣传活动。此次合作以传统中医与苗族手工艺为主题，

以云南白药为引领，致力于推广中华传统文化，并向全球宣扬云

南白药代表的传统中医药“云南白药膏”。

此次合作的互动形式极为丰富。除了线上互动直播，还开展了

品牌文化展览、公益接力跑等多种活动。李子柒在公益跑中还发

出倡议，呼吁大家一起关爱自然环境，并向公益机构捐赠了30万

元。

通过此次合作，云南白药向新一代消费者传递了自身品牌历史

与传承的文化内涵，也突显了李子柒优秀的文化品位和才艺能力。

同时，凭借云南白药品牌的高知名度和李子柒的影响力，双方携

手打造“中医+手工艺”文化形象，达到了品牌互助，文化传承，联

合营销等多重效果。

Case2——利用热点事件炒作

热点事件的关注度极高，可以吸引众多消费者的目光。利用热

点事件做营销，能够更好的展示品牌特点，引起用户共鸣。

比如，2019年有哪些信誉好的足球投注网站量最高的“天眼查”事件，吸引了许多明星入

局，如范冰冰、林更新、王一博等。这些明星积极制作各种有关

“天眼查”的各类热门话题视频，为“天眼查”构建了极高的品牌美誉

度，吸引了大量的观众点击。

除此之外，还有利用热门综艺节目进行产品营销的方式。例如，

2019年热播综艺《创造营2019》，多个赛道的选手们在比赛中展

现自身特点，各自打造出属于自己的“爆款”产品。作为全球顶尖

专业音响品牌的Bose，就借机打破数字产品束缚，大力推出耳机

与扬声器产品，既容易被选手们使用，又符合进阶的选手级别需

求，取得良好的市场口碑。

Case3——合作套路之“明星+主题”

将明星营销与活动主题结合，内涵更加丰盈，呈现出特殊的创

意风格，能够更好的展现品牌魅力。

比如，2018年的“迪士尼乐园+周杰伦”，“含羞草奶茶+杨幂”，

“hellokitty+迪丽热巴”等都是不错例子。这些合作活动不仅增强了

用户体验感，还扩大了品牌影响力，让用户再次通过喜爱的明星，

对品牌产生好感。

技巧之一：挑选合适的明星

营销中最重要的就是选对明星。明星的亲和力、知名度、影响

力以及行业差异等都需要考虑。举一个例子，假如一家高端奢侈

品品牌需要营销，那么选用同样是明星的刘涛与高圆圆，以及演

员吴彦祖相比，更具权威感和高端气质的是刘涛和高圆圆。

技巧之二：明星形象与品牌形象一致

明星的形象应该与品牌的形象一致。必须深入了解目标消费者

的心理和需求，才可选择与之契合、令人信服、易于接受的明星，

使得品牌形象更加清晰明朗，增加品牌的辨识度。

技巧之三：丰富多样的互动方式

营销中必须要采用丰富的互动形式，利用明星的影响力，与用

户产生联系，产生互动。如今，形式更为多样化，除了线上直播、

微博互动之外，还有游戏、活动、短视频等，都是十分值得尝试

的。线上直播直接与粉丝互动，可以最大减少消费者的距离感，

加强粉丝的亲和感，达到增强品牌美誉度的目的。

结语

明星营销是传播品牌、提升品牌知名度和美誉度的好方式。但

需要注意的是，明星营销不是营销问题中的万能药，也存在许多

的弊端。例如，明星身份的变动、危机事件的爆发、合作效果的

参差不齐等等，都需要品牌经验、市场策划等方面多方考虑，结

合自身需求，发挥出最大的价值。