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市场营销部业务考试

一、单选题（1题2分）

1.“项目铁三角”是指（）：[单选题]*

A.项目经理、项目总工、技术负责人；

B.项目经理、项目书记、商务经理；

C.项目总工、商务经理、技术负责人；

D.项目经理、商务经理、项目总工；(正确答案)

2.握手礼仪错误的是（）[单选题]*

A、上级在先、长者在先、女性在先

B、伸出左手与人相握(正确答案)

C、客人到来之时应该主人先伸手，表示欢迎

D、客人走的时候一般是客人先伸手，表示愿意继续交往

3.建工《市场与客户管理手册》中，建工层级工程营销策划的审批权限在（）[单

选题]*

A.二级单位市场部

B.二级单位分管领导

C.二级单位总经理

D.建工市场部(正确答案)

4.关于市场准入原则及条件，以下说法正确的是（）[单选题]*

A.拟新进入区域应是国家经济热点地区，具有良好的市场前景；(正确答案)

B.符合企业发展战略；

C.该地区有拟参与投标的大型工程项目；

D.该地区已有建工同质性单位深耕并已具备良好的市场资源

5.建工《市场与客户管理手册》中，对“全生命周期客户服务”中“统筹投标报价”的

说明，以下说法正确的是（）[单选题]*

A.建工商务部组织战略客户项目的营销策划、资格预审和投标组织；

B.建工商务部负责商务标书、资格预审申请文件和投标文件的编制；

C.建工市场部组织或协助战略客户项目的营销策划、资格预审、投标组织；(正确

答案)

D.资格预审申请文件、投标文件需经战略客户管理服务办公室审核后方可报出；

6.“营销协调”不包含（）[单选题]*

A.尊重客户意愿

B.属地优先原则

C.立项优先原则

D.高端社会资源优先(正确答案)

7.建工大客户划分标准的充分条件包括：（）[单选题]*

A.合作长期性、合作间歇性；

B.合作长期性、合作当期性(正确答案)

C.合作当期性、合作稳定性；

D.合作价值性、合作公共性；

8.建工“4568”营销理念中市场营销的核心要义是（）。[单选题]*

A．“4超”(正确答案)

B.“5高”

C.“6支撑”

D.“8不准”

9.建工客户管理中“全生命周期客户服务”的六统筹是指：统筹高端对接、统筹投标

报价、统筹合同洽谈、统筹现场管理和（）[单选题]*

A.统筹资源调配，统筹结算收款(正确答案)

B.统筹资源调配，统筹审核定案

C.统筹人员管理，统筹结算收款

D.统筹资金管理，统筹结算收款

10.建工“投标文件评审”的管理要求是：响应招标文件要求，满足建工管理规定，

方案标先进，商务标（）[单选题]*

A.标准

B.有竞争力(正确答案)

C.合理

D.科学精准

11.建工“营销统计大项目标准”中，房屋建筑≥（）亿元，安装工程≥（）万元，勘

察设计≥（）万元。[单选题]*

A.5；3000；1000

B.5；5000；100

C.2；5000；500(正确答案)

D.3；3000；500

12.公司全年目标：平均单体合同额达到5亿元，月度付款80%以上项目占比不低

于（）。[单选题]*

A．35%

B.55%

C.45%(正确答案)

D.65%

13.凡以建工名义承接工程，优先考虑已在建工市场营销部立项并取得授权委托书

的单位，这句话是指（）原则。[单选题]*

A.报备优先

B.委托优先

C.立项优先(正确答案)

D.授权优先

14.男士正装的颜色和款式（）。[单选题]*

A.黑、灰、藏青，款式一粒扣或两粒扣

B.黑、灰、棕色，款式两粒扣或三粒扣

C.黑、灰、藏青，款式单排扣和双排扣(正确答案)

D.黑、灰、藏青，款式两粒扣或三粒扣

15.领带的长度（）。[单选题]*

A.皮带扣上方

B.皮带扣下方

C.皮带扣的二分之一(正确答案)

D.没有严格规定

16.男士正装三色原则指哪三样物件必须一种颜色（）。[单选题]*

A.皮带、裤子、鞋子

B.皮带、鞋子、公文包(正确答案)

C.裤子、鞋子、领带

D.鞋子、裤子、手表

17.打电话的最佳时间（）[单选题]*

A.上午8点之后，晚上10点之前

B.上午9点后，晚上9点前，午休吃饭时间除去，除非紧急情况。节假日避免打电

话(正确答案)

C.上午10点后，晚上10点前，午休吃饭时间除去，除非紧急情况。节假日避免打

电话

D.上午7点之后，晚上11点之前

18.客户沟通的三大要点分别是（）[单