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小区销售策划方案(合集4篇)

20__年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，

我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20__年的工作方

案：

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽

车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客

户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜

访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说

话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解

自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不

能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培

训。

1.对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人

信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、加强个人的综合能力

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关

系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还

有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、

客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能

涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、

成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想

认识提高。

四、增强提高销售流程

1.向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑

友好。

2.消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

3.维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

4.通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

5.填写销售报告、表卡。

6.确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促

销计划所具备的能力素质。

7.能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部

门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及

提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了

当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工

作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有

影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区

的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要

内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售

楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情

况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的

资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂

料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力

和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便

于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓

大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要

对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外

还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指

与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系

后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步

关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信

息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，

加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他

们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，

向业主推荐__产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独

使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这

是较普遍的方式，