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猫哆哩食品策划书

目录

一：前言(1)

二：市场分析(1)

（一）营销环境分析(2)

（二）消费者分析(2)

（三）产品分析(3)

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析(5)

（五）企业与竞争对手的广告分析(6)

三:广告策略(13)

(一)广告的目标(13)

(二)目标市场策略(14)

(三)产品定位策略(15)

(四)广告诉求策略(16)

(五)广告表现策略(17)

(六)广告媒体策略(18)

四:广告计划(19)

(一)广告目标(19)

(二)广告时间(19)

(三)广告的目标市场(19)

(四)广告诉求对象(19)

(五)广告诉求重点(19)

(六)广告表现(19)

(七)广告发布计划(21)

(八)广告活动计划(21)

(九)广告费用预算(21)

五:广告活动的效果预测和监测(22)

(一)广告效果预测(22)

(二)广告效果监控(22)

一、前言

不论是“人生在世，吃喝二字”也好还是“民以食为天”也罢，

现在，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，食品加工业如雨

后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，

又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于猫哆哩一类食品来说，目前

市场上同类的及兼营的各种休闲食品日益增多，众多的直接和潜在的

竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，方能百战不殆”，

对猫哆哩这类产品的发展来说，整合各类现有的资源和潜在资源，判

断该行业确立适合的市场定位，塑造企业形象，利用有限的资源创造

无限的价值，已是势在必行。

猫哆哩作为近年来突起的一个新兴食品，虽获得了很大的发展，

但面对激烈的竞争压力，有必要进行一场理性的、深入的、全面有效

的广告策划，虽然本人不擅言语，但还是须对策划目的（扩大猫哆哩

产品市场占有率，提升企业形象，尽可能获取最大利润）、进行过程

（包括了确定目标、市场调研、资料分析、效果预测等）、使用方法

（感性结合理性、品质推广）等多个方面做一个仔细的分析研究与总

结，具体见策划书内容。良好的准备是成功的一半，相信一份好的策

划书，必定带来该产品及其企业的良好发展。

二、市场分析

（一）营销环境分析

1、宏观制约因素：

（1）企业目标市场区域的宏观经济形式：自改革开放以来，经济

发展形式呈稳定增长趋势，发展喜人；消费态势：绿色纯天然的安全

消费、绿色消费越来越受大众欢迎，猫哆哩提出的减压消费也备受大

众欢迎；产业发展政策：鼓励绿色、健康产业发展，提倡公民绿色、

环保消费。（2）市场政治法律背景：一切企业必须按国家相关法律进

行生产活动，国家对中西部的资金、人才支持和西部大开发有利于猫

哆哩企业向好的方面发展；（3）市场文化背景：产品主要针对中青年

人群，其提出的“减压”和“纯天然”理念与目标市场的文化背景

（即中青年人工作压力大渴望减压、追求安全绿色消费）基本没有冲

突；猫哆哩的消费者会因为其产品不符合文化背景而拒绝该产品(如果

达不到心里期待的话);

2、市场营销环境中的微观制约因素

（1）供应商可以是大型超市，糕点店，零售商，他们与企业的关

系密切相连又相互独立；是盈利的双方。

（2）中间商与企业关系类似于第（1）小点。

3、市场概况

（1）市场规模：消费者为20岁～40岁的中青年学生、时尚白领

和商务丽人，女性为主，消费者总量巨大；总的购买量在同类休闲食

品中不算大但占据了大约10%的市场份额；猫哆哩当前市场的销售额

整体呈持续盈利状态且增长中；未来市场规模趋势：市场规模会做大

做强，休闲类、绿色纯天然类食物将大受各年龄和职业的人欢迎，发

展潜力巨大。

（2）市场构成：猫哆哩当前市场的主要产品有酸角果派、山林果

派、西番莲果派等。其中酸角果派占据了主要市场份额，竞争对手主

要是一些深加工的葵花籽、花生果仁、果肉等制成品。而随着环保，

绿色等观念和减压理念的深入人心，这类产品在众多的产业中会逐渐

占据主导地位；

（3）市场构成特性：因季节气温变化、节假日影响和原料供应多

少会使市场有季节性和暂时性，但从销售时间来说全年四季都可以销

售，又无暂时性。

4、营销环境分析总结

（1）机会与威胁：总体消费水平