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房地产销售技巧和话术的十大要领

如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意

义。不成交，就没有销售，就这么简单。以下是店铺为大家整理的房

地产销售技巧和话术的十大要领相关内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售技巧和话术的十大要领：

房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾

问掌握，现在谋之刃就接受给大家。

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将

获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖

点放在最前面说。

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分

对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些

如何证实产品的销售技巧.

房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，

特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关

注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。

不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产

销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。

你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成

自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。

这是重要的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等

等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将

客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各

种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你

的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧

并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，

因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可

以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，

戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有

购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、

猪肚、豹尾”。

房地产销售技巧和话术的十大要领：如何成为汽车销售高手

各位亲爱的汽车销售精英们，下午好，我是陈伟文，来自台湾。

过去30年我一直从事一线销售工作，从1980年开始卖车，卖了30

年。其中三菱汽车卖了8876辆，其他的2000多辆，我是怎样做到的?

我将告诉大家，最好的销售是不用技巧的销售。我们创造了一个

台湾奇迹，在全世界没有一个品牌可以超越丰田，但是在台湾我们打

破了这个神话，我们连续5年超过了丰田。

在销售里面，排在第一位的是展厅接待，我们等客户上来;第二位

则是解说技巧、说服技巧，让客户成交。但是这些是属于过去的。现

在我们要做到关怀销售，服务销售，互联网只不过是帮助我们找到客

户的接口，但是需要人来进行服务，所以这个时候如果产生关怀服务，

客户就会跟着你走。

你怎样满足客户的需要?从理性到感性到感动的消费时代，如果你

没有办法让客户感动，他不会帮你介绍其他客户。我会让所有的客户

帮我卖车，让所有客户变成我的托。

接下来就是打开人际关系：一个人的成功不是做过多少事情，而

是帮了多少人，这是人际关系的销售法则。再接下来就是口碑销售：

当我卖到2000台的时候，台湾所有的媒体相继报道我。到最后是依赖

销售，这才是最高的销售，客人不能没有你。只要创造了满意的客户，

客户也给我介绍其他客户。凭的是什么?凭的是价值，怎样创造被需要

的价值，怎样让客户舍不得离开你。

各位要怎样才能够成为高手?第一就是把复杂的事情简单做，简单

的事情重复做。我发现很多国内销售不懂得关怀客户，只懂得讲产品。

所以要知道，把一