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房地产项目建议书5篇

房地产项目建议书篇1

一、工作目标

1、销售目标

计划一年之内完成销售总额的60~70%，达到盈亏平衡点。

2、广告目标

通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在

客户推荐____花园的目的，实现预期效果。

3、广告诉求

目标客户：（1）、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边

私营业主

（2）、潜在客户：投资者

主要运用工具：（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界

等周边的广告路牌及其它方式传达信息；

（2）、大中型活动；

（3）、报纸广告；

（4）、高尚直投杂志；

（5）、电台（103.9兆赫）；

二、入市总体安排

一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持

续期；从项目的进展来看，现阶段____花园的上市销售工作主要为两个最重要的

时期：8月8日（暂定为“____花园父亲节”）的内部认购期和9月9日（暂定

为“____重阳健康节”）的公开发售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。

为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：

1、前期准备期：.5.~.7

2、形象导入期：.7.1~.7.29

3、预探市场期：.7.30~.8.7

4、内部认购期：.8.8~.9.9

5、正式开盘日：.9.9

备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行

附表3：入市总体时间安排表：

5月~9月

工作内容时间安排

5月6月7月8月9月

广告的宣传设计及制作●●

宣传计划的实施●●

销售人员的招聘、培训、市调●●

推广方案的确定及定价●●

内部登记、咨询及认购●●

策略的微调●●

正式发售●

三、推广策略

1、推广分析

本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，

但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面

继续细分。

所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月

薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次

（个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者）；通过我们

对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一

客户对象：

CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者

公司老板

小型私营业主

高级技术人员

高级管理人员

此部分人士绝大部分拥有共同的特征：35岁以上、素质较高、生活富裕、

工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们

的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着他们的这些行为偏好来进行。

由于本项目体量不大，销售总额不高，这就意味着如果按正常比例的情况下

提取广告费用则不能满足本项目实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办

事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，达到最大的边际效用。

（1）、从目标客户的出行方面考虑；此部分客户基本为：自己开车和出门

打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进行：

A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两

旁各竖立一块广告牌；目前急需进行的是广告牌的寻找、确定；总体费用约为

200~250万元/年，计划从8月起采用一年，费用控制在250万元。

B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采用“A”方案外，还

应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，

因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印

刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，计划采

用6次，发行时间待定，推广费用约30万元。

C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通广播无疑是打发无

聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播成本较低的是“北京

交通台”和“北京音乐台