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房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇

为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事

情或问题相关的因素后所制定的书面计划。下面小编给大家带来房地产营销策

划方案范文，希望大家喜欢!

房地产营销策划方案范文1

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全

国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均

不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品

项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种

体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房

地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于

某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合

社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期

望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式

的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是

1000亩的大盘子怎么办小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵

魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复

合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的

范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

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在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，

能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命

力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争

和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售

执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政

经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目

规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制

的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘

诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌

情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过

程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略

这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开

战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。

三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解

困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米

住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称

号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综

合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工

程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市

优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA_业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

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芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，减少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新