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目标市场营销的案例具体分析

企业要从观念上重视案例分析,选择正确的分析方法,有系统地开展

分析活动,并建立相应的评价体系,使案例分析为企业发挥积极的作用。

那么下面是店铺整理的目标市场营销的案例分析，希望能够有所帮助。

目标市场营销的案例分析一

红牛校园营销密码

2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了“能量校园，手

机换红牛”活动;9月，红牛玩转开学季。10月31日，第三届红牛校

园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体验营

销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。对红牛

来讲，校园品牌经理新星大赛的基本目标当然是培育消费者，与消费

者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持续在高校

举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响，校园品牌经

理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创新与精耕细作。

红牛校园营销战略分析

1.市场细分：找准分类方法，切入细分市场

高校市场和大众市场是两个不同的市场，有各自的特点，自然也

需要不同的营销策略。高校市场潜力大，大学生一毕业就能够成为红

牛的消费者，而大众市场消费者多，消费能力强。两个市场，一个是

潜在市场，一个是主要市场。

大学生群体都是年轻人，缺乏收入来源，但是有活力有激情，受

教育程度高，这是一个比较明确的市场。大众群体自己掌握经济大权，

受教育程度不确定，性格习惯等不确定，但是这些消费者是红牛目前

主要的消费群体。

2.目标市场：走进校园，理解“90后”，培育市场

走进校园。红牛的主要消费者其实并不在校园，作为一款功能饮

料，单价一般6元，这样的功能和价格，使其主要消费群体是职场白

领和某些特定人群。生活中，你也许见到过这样的场景：深夜，办公

室里很多人在加班，旁边备着几罐红牛，困了来一罐红牛继续工作。

然而，明天的职场加班群体，今天就在高校。

高校特殊的环境也使高校市场需求不同于大众市场。大一大二的

学生有完成学业、培养兴趣爱好、形成朋友圈的需求，大三大四的学

生则有社会实践、专业考试、就业规划和求职的需求。正是洞察到高

校学生市场的特殊需求，红牛设计了校园品牌经理新星大赛。红牛通

过尽心尽力为大学生量身打造品牌活动，一方面可以精准培育市场，

另一方面可以体现红牛的社会责任感，强化品牌认知，达到传播品牌

的目的。

理解“90后”。“90后”是时代赋予一个群体的标签，也有着独

特的内涵。“90后”是自我意识膨胀，追求个性化成长的一代，他们

热衷娱乐，喜欢在网上消磨时光，充满着表达欲望，情感需求很强烈。

在消费上，他们喜欢网购，喜欢个性化的品牌，社交对他们的消费能

够产生很大影响。

红牛抓住了自身品牌特点和“90后”大学生性格特点的契合之处。

“90后”大学生是一个敢于挑战、追求时尚、追求个性自由的群体，

这和红牛挑战、活力、能量、时尚、个性的品牌特点深切契合，红牛

的一系列比赛项目的设置也深刻体现了这一点，让大学生在活动过程

中既能真正学到东西，又觉得有趣，有挑战性，酷。

3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点

红牛以“功能性饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内饮

料市场的空白，并迅速使产品遍布全国市场，逐步发展成为中国饮料

行业的知名品牌。近年来，红牛不断进行品牌年轻化的尝试，其品牌

口号从广为传播的“渴了，喝红牛;困了，累了，更要喝红牛”;历经

“有能量，无限量”;再到现在的“你的能量，超乎你想象”，其诉求

从最初的功能性转向精神性，从品牌功能转向品牌个性，实现了品牌

的初步升级。

围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学

生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的第

一个起点。

解读红牛校园营销密码

1.与大学生共创价值

消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生

去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意让

参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真正的

实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营销产品。

这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样的赛制，参

赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于挑战的大学生

来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主动去创造，主动

参与红牛的价值创造过程。