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市场营销的渠道类型

市场营销的类型多种多样，以下是店铺为大家整理的关于市场营

销的渠道类型，欢迎阅读!

市场营销的渠道类型

传统营销渠道：批发商、代理商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、

网上直销

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间

商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道

中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中

间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则

通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽

的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，

故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出

现了三级渠道结构。

市场营销的渠道类型

一、渠道成员职能的界定

渠道成员职责主要包括以下方面：推销;渠道支持;物流;产品修正;

售后服务及风险承担。

二、渠道成员的选择与激励

(一)选择渠道成员的原则达到市场目标原则。分工合作原则。形

象匹配原则。同舟共济原则。(二).渠道成员选择对中间商的评价

1.经营能力:资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施2.经营水平，

反映中间商经营的成效。适应力、创新力、吸引力3.周转能力，指中

间商的资金周转能力。(三)渠道成员的激励(1)提供优质产品(2)给予

适当的利润(3)共同进行广告宣传(四)进行人员培训

渠道冲突与控制

一、渠道冲突利弊

制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制

造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益处：

1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式，从长远看

这种创新对消费者是有利的。

2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场

开拓肯定有瑕疵。

3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销

与否的“检验表”。

二、渠道冲突的基本类型

主要有三种：第一是不同品牌的同一渠道之争，第二是同一品牌

内部的渠道之争，第三是渠道上游与下游之争。

三、窜货的问题

(一)窜货的类型

从性质上可分为：

恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物;

自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶

意所为;良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标

市场。

(二)窜货的表现分析

1、中间商之间的窜货。

2、经销商与办事处直销工程客户之间窜货

3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售，

掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，

获取非正常的利润，打击了其他经销商对品牌的信心。

(三)窜货的危害分析

1、影响渠道控制力和企业形象。

2、影响销售业绩。

3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理回报。

4、影响决策分析：

发往甲地的货物被悄悄销往乙地，其“业绩”体现在了甲地，在

公司未确定窜货时，总部会得到这样的虚假数据，因而造成公司决策

分析的失误。

四、建立有效渠道冲突解决机制

(一)建立“预报警系统”制度(二)渠道一体化、扁平化(三)约束合

同化(四)包装差别化(五)价格体系化

营销渠道的效用

营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：

(1)时间效用。

即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消

费者的需求;

(2)地点效用。

即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。

(3)所有权效用。

即营销渠道能够实现商品所有权的转移。

网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和

地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家

中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短

的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地

点、以最小的费用将货物送到消费者手中。