市场营销学试题(6)及答案 .pdfVIP

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市场营销学试题(6)及答案--第1页

市场营销学试题(6)及答案

一、简述题(每小题6分,共30分):

1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。

2.企业为什么要进行市场细分?

3.产品处于成长期有哪些标志?

4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色?

5.对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之。

二、判断题(每小题1分,共15分):

1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。

2.市场营销理论中的推销观念强调:企业的一切行为要以市场需要为出发点,以满足市场需

要为归宿。

3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增

加销售额。

4.对技术含量高的产品,为扩大其销售,应当尽量多地利用中间商来进行促销。

5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”,是因为存在着机会成本。

6.无差异市场策略也可称为低成本策略。

7.在产品生命周期四个阶段中,销量最大的阶段是成长期。

8.依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市

场的目的。

9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。

10.市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。

11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素,企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。

12.尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过

中间商分销。

13.在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。

14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。

15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。

三、选择题(单选,每题1分,共30分):

1.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进

价就高,赚不了几个钱。”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是:

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

2.以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的?

A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别

C.行业进出较容易D.信息较充分

3.一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178

升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为:

A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是

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4.与传统的营销观念相比,现代市场营销观念的根本特点是:

A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品

C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销

5.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律,重主要是因为存在着:

A.替代效应B.收入效应C.规模经济效应D.A+B

6.在完全竞争的市场结构中,下列说法中哪一个是不对的:

A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究

C.产品是同质、无差异的D.买卖双方的信息是对称的

7.市场细分概念的提出,是因为市场需求具有下列的哪一个特

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